项立刚：现在我觉得很长一段时间，为什么FTTx没有发展起来，或者说至少中国的运营商没有把它作为一个主导产品，这里有一个成本的问题？

    高总：这里有一个技术问题。实际上是电信运营布放的问题。我们看铜缆的构造，铜缆的一个POP点，往后有五公里的覆盖，覆盖到终端了，而且终端是一个亚终端（音），所以我的管理职能只要在我的PoP点上，FTTX以后智能终端下移了，而且量打开了，你的管理就跟不上了。我们现在在电话局开一个号，只要工作人员一敲就行了，但是如果我想开一个宽带业务，他们要做很多的事情，一路做下去。如果以后它做智能化的话，它的功能是在终端上，需要对终端管理维护，那么远，量又很大，这个问题如果一旦解决的话，设备的量和价格就是一个反比的关系，说下来就下来了。因为我们可以算出来，一旦到家庭，在中国很轻松一个亿规模。如果你一个亿三年布放，四年就淘汰了，这种循环每年三、四千万台，DSL今天的成本就是那个东西明天的成本。

    项立刚：现在的情况光端机还是很贵吧？

    高总：光端机也不贵，目前这个机械已经是一百元人民币以内了。

    项立刚：如果是这样的话，一线FTTx价格是多少？

    高总：目前的情况以设备来看是点对点的便宜，一线下来不到一百美金。这个价格是我们可以承受的。但是它的困难也在这里，因为你的基础网络不是现成的，光网络不是现成的，所以有一个施工和建设的问题，你的建设规模达不到一定程度，你的投资就是无效的投资。

    项立刚：运营商要重新做一个全新的光网？

    高总：你没有做好业务展不开，业务展不开就碍事。DSL当时的好处在那里，因为铜线是现成的，两端一架一个东西业务就起来了。

    项立刚：就可以利用原来的网络体系。

    高总：所以它是一个非常快速的建设。

    项立刚：从长远来说，应该全部是光网络？

    高总：对。咱们按照马克思主义哲学，所有的产品都是过度的，只不过看过度多少年。

    项立刚：回头我们再说说办企业，办企业实际上是很难的事，而且是持久的事。我一直认为企业的发展就是文化的发展，做企业就是做文化，不同的文化就决定了不同企业的命运。我想知道一下您心目中的企业文化是什么样的感觉？

    高总：这方面简单点说。我自己的感觉是做企业就和做人一样，你自己想做什么样的人，你的目标会潜意识的把你的企业带到你想做的那个人的那个角色上去。除非是你没有那么大的能量和权力把你的想法实施下去，否则一定是按照自己主观思路和自己潜在的价值倾向来营造这个企业的。从本人来讲，我自己还是比较欣赏中国传统文化，受这个东西的“毒害”比较深。

    项立刚：最根本的东西是会有哪些点？

    高总：第一，做人要把人做正，做企业要把企业做正，如果做不正不会长久。我们这几年和对手比，赢就赢在这一点上。

    项立刚：第二呢？

    高总：第二，向华为学习。企业一定要有执行力，一定要想办法把你的思路贯彻下去，当然思路一定要清晰明确的，要没有一个明确的想法，还不如不要动，任其自己发展。等你有了想法一定要贯彻下去，执行力实际上还是层层的，而且是执行你企业的奖励、惩罚关键所在。我们建立企业内部的规章制度是向着你的价值来引导的，用这个东西来保证。

    第三，做原创的管理人员，尤其企业是自己原创的，看这个企业很大程度上是像看自己的孩子或者员工，你希望它会越来越好。但是当家长的你不一定不犯错误，这是一个难点，而随着你的影响力越来越强，你犯一个错误给大家带来的影响是致命的。

    项立刚：现在瑞斯康达一共有哪些产品线？

    高总：我们核心覆盖在现今的网络和未来的光网络，我认为我的企业当前的使命是从窄带铜网向宽带光纤网做过渡。凡是在这条线路上能用得上的东西，我尽可能在做。当然有一些东西可能会放弃掉，因为这是和竞争势态相关的。