图文：中兴通讯股份有限公司手机国际市场总监王忻演讲
2007年中国手机市场集中度进一步提高，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱这前四家手机厂商的市场占有率已达到70%，市场竞争异常残酷。随着3G牌照的发放，竞争格局将会更加激烈。赛迪顾问以“开辟手机蓝海推动3G引擎”为主题，盛邀政府领导、行业专家、企业代表，共同探求手机产业发展模式和未来走向……
王忻：
大家好！
非常高兴参加2007中国手机产品年会，针对本次大会的主题，我分享一下中兴通讯对这个问题的思考。今天我分成三部分讲，我简单介绍一下中兴通讯手机的情况。第二会讲一下我们在市场技术领域的创新考虑。第三我会谈一下在商业模式的创新考虑。
中兴通讯的手机我们总部在上海，目前我们超过5000名人员，其中在上海，70%以上是硕士以上学位，上海主要是我们其中一个研发基地。随着近几年业务的扩大，西安、成都、南京、建立了我们的研发中心，这是我们在手机方面的投入。
这是我们在手机方面的重要里程碑，07年来说第一我们在全球低端GSM领域取得很大进展。第二在ID设计上获得了德国红典（音译）的大奖，在国内TD手机的应用方面，我们目前也处于比较有利的位置。这是我们在07年的一些亮点。
预计我们在07年，大概是在3000万只手机，目前来说包含了CDMA加上GSM以及3G手机，目前的状态是确实有订单做不完，目前全球器件已经很紧张了，订单做不完，如果说物流顺畅一些，估计我们表现可能会更好一些。目前来说这是我们手机进入的地方，基本上统计进入了70多个国家，140个运营商。这是我们在全球的研发中心，除了中国有7个，在国外还有5个研发中心。前面嘉宾谈到对未来的技术趋势的理解和重点关注。这是我们这几年的技术区域的研发，首先我们关注的是WiMax，终端和网卡是他们的趋势，第二趋势就是楼秘书长说的手机电视，另外我们关注IMS多媒体的业务应用，这块来说也是一个大的趋势，现在很多运营商在纷纷布局。08年我们重点关注的是即时通讯，还有一些专业手机。其中重点跟几位嘉宾和各位朋友谈一下MS，中兴通讯是从系统到终端的厂家，我们从系统到终端如何用IMS实现所有的业务。目前这是我们的IMS，这个区域是IMS研发出的东西。目前来说已经在南京研发出来这样一个平台，上面会提供在线、动态号码管理、视频共享和呼叫连续等等。同时提供一些针对不同的手机、不同的温度，不同的厂商提供一些不同的界面开放，根据你的需求定制不同的用户界面。这是我们的手机电视，同时手机电视这块我们已经在国外发货了，在意大利。这是目前我们关注的两块技术。
另外在技术创新方面，我们非常关注多模市场，多模，包括GSM+GMS，包括GSM+PHS等等，其实为什么会有这么多呢？中国市场本身有一些应用，在国际市场上运营商之间是有大有小，作为弱势运营商怎么跟强势运营商竞争呢？就是通过多模，这是获得德国红典大奖的几款手机。
下面分享一下我们在整个商业模式上的创新，其实中兴通讯在手机方面，05年经历过比较痛苦的红海，因为我们当时在国内，有很大的渠道销售队伍，但是我们无法竞争过在座的其他厂家，像TCL、青岛海尔，这不是我们的优势。经过几年的摸索，我们把我们的商业模式做了一个调整，就是说我们因为渠道方面不是我们的主要优势，我们中兴通讯的优势在于这么多年跟世界大大小小运营商合作的经验，所以调整了整个流程。我们的策略就是致力于满足客户需求，全球的运营商是我们的核心合作伙伴。其实这块来说，刚才吕总也谈到，让大家关注运营商定制，我们认为在未来得3G时代的到来，运营商定制一定会成为主流。因为3G时代手机不单单是一个终端，作为运营商竞争的有利武器了，通过定制把他和其他运营商业务做一个区分，争取更多的客户资源，未来我们认为运营商一定是产业价值链当中起主导作用，是作为整合整个产业价值链的龙头地位。
这是我们目前给运营商提供的定制，包括一些LOGO、人机界面、语言、ID和一些增值的业务。这是中兴通讯给运营商刻划的流程，我们跟运营商一定的交流，把他们的需求转化为研发的需求，为运营商提供更好的产品。这张图大家可以看到，我们列举了一些跟我们合作的一些运营商的LOGO。底下我介绍一下我们跟全球合作的成功例子，目前我们跟orange合作，给他们提供3G的网卡和手机。今年我们跟沃达丰的合作非常成功，中兴通讯这几年手机势力的提升跟我们和运营商的合作紧密有非常大的联系，比如说我们在跟沃达丰合作中，沃达丰是全球一流的运营商，他们对我们GSM方面物流研发、质量计划做了非常大的提升，我们跟其他的运营商合作已经非常轻松。包括在3G的领域，我们最初跟和黄进行合作，通过跟和黄的合作，过程也很艰辛。他对我们的研发物流、生产、制造，把我们提升到了非常高的层次。像CDMA，我们通过跟美国、加拿大运营商合作，产品已经进入他们的市场。美国市场是全球CDMA最大的市场，同时也是最难进的市场。把我们在CDMA领域提高到了很大的水平。通过跟一流运营商合作，极大的提升了你的竞争能力。沃达丰合作的两款手机在2008年会参加全球的移动大奖，由沃达丰来申报。这是我们跟MTN合作的GSM产品，现在发货也超过100万只了。这是我们跟加拿大合作的网卡，这是跟葡萄牙电信合作的三G的手机和网卡。这就是我们最开始跟意大利电信合作的，一开始是手机电视，后来又合作很多其他的手机以及网卡。这是我们最初跟和黄合作的，把中兴通讯在WCDMA产品的研发和制造、生产物流有了比较大的提升。这是我们跟Telefonica合作，手机终端在多个分支国家进行了应用。
