图文：索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司市场副总裁黄杏桦演讲

    2007年中国手机市场集中度进一步提高，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱这前四家手机厂商的市场占有率已达到70%，市场竞争异常残酷。随着3G牌照的发放，竞争格局将会更加激烈。赛迪顾问以“开辟手机蓝海推动3G引擎”为主题，盛邀政府领导、行业专家、企业代表，共同探求手机产业发展模式和未来走向……

   

黄杏桦：

    大家好!

    今天我在这里跟大家分享一下索尼爱立信怎么利用随身听为我们在音乐手机那里展开一个蓝海的天地。我们首先看一下中国消费者对音乐的接受程度，现在来看，我们可以看到中国的手机市场是年轻人使用最活跃的。索尼爱立信在市场上所有卖场里面的，大部分有23%的索尼爱立信带有MP3功能，整个市场在很快速的增长。音乐手机的使用率越来越高，年轻人很喜欢上网，下载音乐已经成为年轻人的一种时尚。

    在索尼爱立信来说，我们05年利用Walkman随身听推出第一款音乐手机，到2007年9月份Walkman这个品牌在全球已经销量超过了45000万部。占了手机销量的超过37%。刚才我们说05年的时候，我们推出第一款音乐手机，这款手机叫W800，同年我们在市场上定了一标准，音乐手机应该是具备了什么样的功能才可以称之为音乐手机。包括有好的播放音乐的截面，储存功能要很强大，要很快捷的可以有一个音乐文件的传输功能，也有一个音乐附件的支持，支持多种音乐播放的格式。有一个专署的音乐播放键，还有很高级的播放音质。

    在06年的时候，我们推出6款不同的音乐手机，你们可以从图上看到，我们推出的音乐手机包括了各种不同的外观，有滑盖，也有直板机也有翻盖的。在07年我们的音乐手机也在进一步发展，我们发现用户来自很多不同的用户群，他们除了对音乐手机的需求，对价钱和其他功能也有要求，所以我们在商务系列里也有了Walkman这款手机出来。还有在一些感性、时尚的产品当中，也推出了很多款不同的音乐手机。

    在运动方面，也有三款手机在今年推出来，在低端方面我们也照顾到用户群的需要，推出了两款。我们知道用户对音乐手机的要求是越来越高，音乐手机不但是一个播放器，他们还需要一个360度的音乐体验，我们在研究用户的需要的时候，我们发现他们不单要更多音乐，他们是要更多的欣赏音乐的方式，他们希望有不同的方式让他们跟其他朋友分享音乐。所以在今年，我们就把Walkman随身听音乐手机，不单是一个音乐的播放器，不单提供很好音质的音乐手机，我们还希望给用户带来360度的享受和体验。

    这个360度体验可以分为三方面，一个是发掘，通过网上的下载服务，叫乐酷（音译），他们找到更多音乐下载。然后我们有一个功能可以帮助用户寻找他们喜欢的音乐，我们的手机也提供了很大容量空间，让用户储存更多他们喜欢的音乐。支持音乐的格式方面支持所有的音乐格式的播放。另外我们很重视体验音乐，当然离不开很出色的播放音质，在超重低音、10段均衡器的时候也很重视，他们听音乐的时候，如果带有耳机的时候，可以更加从一个立体声的蓝牙耳机那里享受到立体声的音乐。在播放器方面，我们希望做到很个性化，让用户使用起来更加方面。

    从我们12月份新出的手机，我们Walkman的音乐播放器从2.0升级到3.0。接下来年轻人不单单自己听，听完了之后还希望跟朋友分享，我们希望提供他们一些软件或者服务，让他们可以跟朋友分享他们喜欢的音乐。包括第一电池功能比较好，我们有很完善的配件，让他们利用这些配件做分享。还有在软件技术方面，我们有一个很简单、容易使用的界面，可以在电脑上跟手机做一些互动。刚才我说过在发掘音乐方面我们有一个TrackID的功能，当你听见一个很好的音乐，可以用手机录下来，放到运营商那里，运营商帮你寻找这个音乐，曲目是什么，然后透过短信发到你的手机，告诉你这首歌叫什么名字，让你有一个购买的机会。这个功能我们在国外已经跟很多运营商有合作。