图文：多普达通讯有限公司运营商事业部群总经理申晓军演讲

    2007年中国手机市场集中度进一步提高，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱这前四家手机厂商的市场占有率已达到70%，市场竞争异常残酷。随着3G牌照的发放，竞争格局将会更加激烈。赛迪顾问以“开辟手机蓝海推动3G引擎”为主题，盛邀政府领导、行业专家、企业代表，共同探求手机产业发展模式和未来走向……

    申晓军：

    尊敬的各位领导、各位来宾，下午好！

    作为多普达的代表，首先我希望借这个机会感谢赛迪顾问提供这个沟通的平台，过去这些年多普达作为新兴的手机厂商和运营商合作过程中有一些浅显的心得和见解，在这体跟大家分享一下。

    开始正式的会议议题之前，我总的分享一下我们对市场趋势的感觉，在这个会场上，无论是CCID还是中兴的王总多次提到运营商合作的必然性和重要性。确实多普达深有同感。而且从整个目前产业发展的趋势来看，08年确实对手机产业会有非常大的变化和影响。正如大家所知，在08年我们会有一些非常明确的时间点，带来一些不同的热点，这里包括行业的热点、社会的热点包括产品特别是在座大多数来自手机产业，新产品、新终端这块08年也会有很多跨时代的产品亮相。不管是3G年还是奥运年，对全社会、行业带来的发展和影响，特别是手机这块，在座各位如果有了解，不管是苹果的哪一款产品，以前做跟手机终端没有太多关系的企业已经开始进入终端产业，特别是运营商产业链方面也有潜移默化的影响。在这以前，运营商没有遇到过的前景。对于这种变化而言，进入到06年我相信随着类似的产品进入到中国市场，势必会对整个终端产业的格局带来一些变化和影响，特别是高端市场领域这部分。

    今天我们这边的想法主要是希望从以下四个主题跟大家做一个简单的汇报，不管是多普达的基本背景包括跟中国移动的终端策略分析包括多普达自身采取的应对策略。关于多普达的背景，在座大多数都是行业的精英人物，即使我个人跟朋友交流的时候，的确大家对多普达的背景不太清楚，对于多普达这个公司而言，借今天这个机会，传递一些更为明确的信息。客观说，从资本角度，多普达应该说是一个台资企业，从前台到中台一直到后台，每一段都有一个大的集团企业体系不同的运营公司支撑。多普达在智能手机领域取得的现有的成绩跟集团整体的实力，这个实力来自资金、技术，同样也来自产品等等。各方面都会对塑造整个多普达现有的在高端手机品牌上的地位带来正面影响和帮助。

    如大家所知，多普达生产基地建在武汉，这张图是我们即将在湖北武汉启用的新的工厂，这个工厂面积会比原有面积达三到四倍。实际上从过去几年的发展来说，多普达的的确确取得跨越式的发展。多普达仅仅是01年开始筹备，02年4月开始注册，走向市场，走到今天多普达的历史仅仅有5年半，走到今天我们可以很自豪的讲，在国内智能手机，我想多普达已经成为这个领域的代名词。在整个国际市场，多普达的关系企业，Widoews系统里面在已经占据全球70%以上的市场份额，当然不仅仅应用于多普达的品牌，也有其他品牌跟我们一起塑造这样一个市场。

    实际上整个多普达及其相关的关联企业在整个公司成长运营过程中，一直非常重视跟运营商的合作，与运营商合作不是多普达首先在国内发起，最先也是和海外运营商取得非常成功和大的合作先例。截止到现在，多普达及其关系企业至少有50家大型国际运营商展开了深入的合作，国内毫无疑问现有的选择一是中国移动二是中国联通，我们今天在这个场合，大部分时间集中探讨与中国移动的一些经验和分享。

    第二部分先从数据的分析角度，跟大家介绍一下大概我们从多普达的视角，移动终端、捆绑市场的基本趋势，让大家对中国移动在手机渠道起的潜移默化的影响。从这张图上可以很清楚的看到，06年一直到07年，移动的捆绑市场整个的量的走势是非常明显的上升趋势，从整个量增方面，大家看到05年基本上移动的捆绑渠道占整个全国的开放渠道销售的占比，大概在05年15点左右到今年已经超过20点，这个数据如果进入到2008年，这个趋势只会成长更快。这是在座诸位必须面对的现状。