2007年中国手机市场集中度进一步提高，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱这前四家手机厂商的市场占有率已达到70%，市场竞争异常残酷。随着3G牌照的发放，竞争格局将会更加激烈。赛迪顾问以“开辟手机蓝海推动3G引擎”为主题，盛邀政府领导、行业专家、企业代表，共同探求手机产业发展模式和未来走向……

    2007年中国手机市场集中度进一步提高，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱这前四家手机厂商的市场占有率已达到70%，市场竞争异常残酷。随着3G牌照的发放，竞争格局将会更加激烈。赛迪顾问以“开辟手机蓝海推动3G引擎”为主题，盛邀政府领导、行业专家、企业代表，共同探求手机产业发展模式和未来走向……

    陈京生：

    尊敬的各位领导、来宾大家下午好，！

    首先感谢大会能够给迪信通这个机会，由我代表迪信通介绍一下迪信通的整个发展历史。另外根据PPT重点阐述一下。

    下面我把迪信通的情况简单介绍一下，大家知道现在迪信通到目前为止一共1020多家店面，基本是自己的直营店面，北京公司是120多家点，分布在全国27各省市自治区，有29个省级分公司。目前国内手机占有率是4%。迪信通公司是随着中国手机的发展而发展的，迪信通的创始人刘中海（音译）董事长从1993年到现在发展14年，我们自己认为非常辛苦的，但手机行业给了迪信通这个机会，造就了迪信通公司现在的辉煌。可以这么讲，迪信通目前的规模一般的手机零售商想追也是比较困难的。因为迪信通的发展到现在不是简单的数量，而是企业规模、模式、理念甚至跟运营商、众多的合作伙伴合作的综合结果。明年迪信通准备发展到2008家，迪信通基本要求按照50%的速度发展。

    迪信通的整个业绩构成大家可以看到，首先是零售业务，零售业务是迪信通的核心业务，随着迪信通的发展也看到一点，产业多元化是不是要去搞，迪信通试探性的搞了一些东西，比如多元化业务，我们现在有售票公司，另外还有咖啡厅，这是试探性的业务。如果好的话迪信通可能在明年之内在全国发展50到100家咖啡厅，实际上我们叫咖啡吧，底下卖手机上面做咖啡，我们已经在西三环香格里拉往南100米已经开了。欢迎大家去考察。第二迪信通从去年开始，或者以今年为核心，明年重点大发展的就是数码业务，除了手机零售，数码业务迪信通定位主要是MP3、MP4各种跟手机沾边的所有东西，迪信通都会做，但迪信通随着3C的融合，迪信通可能在卖场里做液晶显示屏，作为强劲销售。还有一个增值业务，迪信通整个公司目前是卖手机的，是做手机的专业公司，迪信通的计划在2012年在国内达到5000家门店，销售额达到400亿人民币，我们自己讲叫做手机的国美。

    迪信通在增值业务方面，还有5个SP类公司，这些同志基本上都是高学历甚至海外的博士在做。奠定了迪信通未来的计划，做手机的零售只占迪信通的40%的营业额和利润，而60%来自增值业务和服务业务。这是一个转换。我们说迪信通跟零售商不太一样的地方，我个人认为迪信通的国际化视野可能比别人多一点。在国际上跟各个国家，比如说跟越南、新加坡、马来西亚、泰国、科威特、英国、美国重多运营商都谈过，包括手机零售商，多种业态可能是迪信通未来的主要发展。再有迪信通现在做手机，可能以后出现迪信通数码店、迪信通电器店，可能会有一个融合过程，最困难的是IT业，或者往传统方向发展，或者它夹在中间。底下的数字大家看到，迪信通历史上的销售量，我们说迪信通2006年销售额是60亿人民币，总台是50万，迪信通今年计划是做到70到75万台，明年是做到80万台100亿人民币。从国际角度来说，它是一个主流渠道、主流方式。第二个我们说的家电连锁商，像国美、苏宁，现在的占有率也非常高，国美现在已经开始做专业手机卖场，第三类就像迪信通这样，目前我们自己统计，还是占有量比较大的，但目前比较分散，代表未来一年到三年，中国的大并购一定会开始，事实上已经开始。第四，传统的渠道商，我们说的中油普泰等大的渠道商会看到，现在也正在建设这种渠道，而厂家自建渠道我个人认为不是主流模式，尽管是扁平化的，但成本巨大。中国的每次国产手机从顶峰到下降的时候，是成本太高，抗不住了。第四就是黑手机，或者小门店，这个小地方连锁可能未来会存在重大的问题，由于资金、房租的大幅度上涨，他抗不住。手机连锁商出现一个问题，为什么这家能活这家会死，除了技术之外，就是房租差价，一般手机的地方连锁商是抗不住了，或者已经抗不住了。这是前三类移动运营商大的手机连锁商，或者像国美大的综合品牌的销售商，就是说品牌集中对会越来越高。