爱可信一直在思考如何才能拓展自己在中国的事业。最初很简单的方法就是直接把海外成功的商业模式引入到中国市场，我们把多媒体电子邮件解决方案介绍给中国运营商，中国运营商很快就采纳了这个方案，这使得公司实际的发展速度大大超出了我们的计划。

    飞象网CEO项立刚：在互联网的合作模式中，与运营商的合作尤为重要，通信企业都会主动的与运营商寻求合作。在日本，爱可信和NTTDoCoMo的合作是很成功的。那么，爱可信在中国和运营商是采用什么样的思路进行合作的？

    爱可信（中国）集团高级副总裁李可意：当初爱可信进入中国的时候也很艰难，中国市场在当时竞争也是非常激烈的。日本是一个特殊的市场，在日本的时候，我们的经验主要在于如何与运营商合作这方面，刚开始在中国发展的时候，我们甚至不懂DesignHouse，甚至不知道当时的中国市场OEM是怎么运作的。

    当时的日本手机制造商并不做市场推广，我们也在思考爱可信如何才能拓展自己在中国的事业。最简单的方法就是直接把海外成功的商业模式引入到中国市场，我们把多媒体电子邮件解决方案介绍给中国联通，中国联通很快就采纳了这个方案，这使得公司实际的发展速度大大超出了我们制定的计划。

    与运营商的良好合作是爱可信发展的基础。目前爱可信与运营商的合作可以简单地分为几类，第一类是爱可信在中国参与运营商的一些相关标准的制订；第二类是爱可信同时也参与到运营商Profile制定；第三类是爱可信通过整合一些内容提供商来完善这个产业链，做端到端的解决方案。目前这三种合作方式都获得了不小的成功。

    飞象网CEO项立刚：如果用户花费了一定的费用制定手机短信搜索，就一定要求搜索结果是准确的，未来需要浏览器厂商与运营商结合起来共同迎合用户的需求。未来迎合用户需求的产品有很多，比如信息传输，比如手机杂志，再比如“手机台”。手机台与电视台、广播台的传播模式相同，但是手机台的传播内容与电视台和广播台是完全不同。爱可信在这方面有没有研究呢？

    爱可信（中国）集团高级副总裁李可意：爱可信不仅在思考而且在做这些业务。在中国有30家以上的公司为运营商做搜索业务，目前搜索服务还没有很强的针对性，这些搜索服务商正在摸索一套针对性更强的搜索业务。

    爱可信的浏览器正在为运营商定制profile，使得运营商能够在手机屏幕上提供制定互联网服务的业务。举个例子来讲，爱可信为一些领先运营商推出了Browser Widget，Widget可以让运营商很清楚地定制自己的服务。运营商能够知道奔驰车的用户会享受到什么样的服务，有什么样的需求，我们就可以为这种用户提供专门的定制化的服务。爱可信中国集团中的一个关联公司目前正在做的产品之一是Mobilcast，是真正的Stream Radio 。这个产品在国外己有一些知名运营商采用，在中国也和国内运营商在密切合作。这种服务与开放式的Internet是完全不同的，将更有针对性。但是，到底针对到什么程度？产品针对到什么程度？内容针对到什么程度？我们也正在考虑，已经获得的反馈是，爱可信设计的方案是合理的，是能够满足客户的要求的。