运营商、业务提供商、软件制造商以及内容提供商之间就是一个大的产业圈子。以王府井大街为例，王府井这个商业区是被圈出来的，这就好比运营商划分出的一个经营范围。在这个产业链里由内容提供商来提供商品，硬件制造商、软件制造商来为这个产业链提供良好的服务，这种运营方式应该迎合融合的趋势。

    飞象网CEO项立刚：由于爱可信本身不做手机产品，所以会面临一个和终端制造商如何合作的问题。比如像Symbian和手机制造商有着非常多的直接联系，它必须得到索尼爱立信、诺基亚等企业的支持才能在整个市场里面占有非常大的份额。爱可信要想把产品做好，就要与终端制造商合作，终端制造商又要有自己的产业链，在这个关系中爱可信的竞争力如何体现？

    爱可信（中国）集团高级副总裁李可意：爱可信的第一大客户并不是手机生产商而是运营商，第二大客户群才是手机生产商。诺基亚的成功首先在于它的品牌效应，第二是它整个的运营模式上独树一帜，并不是因为使用了Symbian操作系统。诺基亚的营销渠道无论在库存处理，还在是EMS处理上都是与众不同的。诺基亚在其产品整个生命周期中都将成本控制到非常低。但是终端企业并不只有索尼爱立信和诺基亚，还是有很多企业需要与方案提供商、系统提供商合作。

    目前，市场上还没有出现一家芯片厂商，或者一家手机厂商能够真正一统天下的局面。爱可信追求的是打造一个开放的平台，爱可信在产品技术方面的核心竞争力体现在基于移动Linux平台的整体解决方案，就是ALP（ACCESS Linux Platform）解决方案。不久前,爱可信与NTT DoCoMo、NEC等合作伙伴共同签署了合作协议，将将共同围绕爱可信Linux平台展开进一步的研发，并将在此基础上研发一款专门面向手机的共享Linux平台以及符合NTT DoCoMo规范的软件包。目前，日本是百分之百的换机市场，每年大概4500万的换机量，这给爱可信的平台及应用级产品提供了非常大的机会。除了DCM，爱可信很早就与Orange在ALP方面开展合作了。爱可信通过与运营商的合作，能够使更多的软件开发商和内容提供商通过爱可信的平台为最终用户提供最好的应用和服务，并不存在依赖手机制造商为用户提供优质服务的问题。

    飞象网CEO项立刚：在通信行业里，企业除了生产产品更为重要的就是发展品牌策略。而运营商在这个行业里的价值和作用显得非常重要。爱可信是如何理解运营商在通信行业里的价值和作用的？

    爱可信（中国）集团高级副总裁李可意：我们简单地把互联世界分为BroadbandOperator和WirelessOperator两个部分。运营商、业务提供商、软件制造商以及内容提供商之间就是一个大的产业圈子。以王府井大街为例，王府井这个商业区是被圈出来的，这就好比运营商划分出的一个经营范围。在这个产业链里由内容提供商来提供商品，硬件制造商、软件制造商来为这个产业链提供良好的服务，这种运营方式应该迎合融合的趋势。爱可信做为这个产业链中软件的一环，我们在不断的扩大与硬件提供商、芯片提供商、内容提供商、运营商等伙伴的深入合作，不断努力和大家一起来完善整个产业发展环境。

    飞象网CEO项立刚：我认为移动互联网的名字不恰当，应该叫“移动信息网”。最早的时候，我们使用手机主要是实现通话功能，到了数据的时代，就更多地选择使用数据网进行通信传输，完全脱离了语音通信本身的功能。数据网使用的是路由器，电信网使用的是交换技术，所以数据网与电信网所用的网络技术是不一样的。从基本结构上讲，基本网络都是一个开放的、免费的网络，互联网最本质、最基本的特点就是免费，所以商业化的网络模式在这种环境下无法进行。