对此,联通在2007年实施了全新的品牌营销战略,淡化双网概念,按用户价值特点重塑旗下品牌,并通过此前成立的子公司联通华盛进行集中采购,加强对终端采购和销售的控制。

    自2007年4月起,联通针对CDMA业务的一系列营销举措陆续出台。首先是细分市场,在牛市背景下,迅速推出股票手机和"掌上股市"业务;大规模定制低端CDMA手机和双模双待手机。与此同时,联通推出全新补贴政策,变"终端补贴"为"业务补贴",在加强手机补贴成本控制的同时,增加补贴对用户的吸引力。

    "CDMA正在形成一个多方合作的新营销模式。"业内人士分析认为,以前联通业务营销都依赖自有力量,终端不足、增值业务弱等问题往往成为最大软肋。而现在,联通已经形成联通华盛引导集采,CDMA经营部引入SP、渠道合作伙伴,共同加强市场推广的业务链条,并以明确的主题,对用户业务实现集中的推广和引导,比如加速用户拓展,以及鼓励用户使用增值业务。

    一个重要的细节是,此前国内手机厂商推广手机和运营商推广业务时,都是各行其道,而自三星W579开始,联通就开始了合作营销尝试,"这是美国运营商与手机厂商合作运营黑莓手机案例的翻版,双方前期就共同设计研发产品,甚至共同分摊营销费用"。

    借助与终端厂商的上述合作,联通正在悄然完成向高端客户的渗透。"在2007年,中国6000元以上价格的高端手机市场,联通市场份额超过60%,最高的月份甚至超过70%。"联通华盛总经理于英涛表示,"根据我们预测,2008年中国5000元以上的高端手机市场,一个月可以达到15万-18万台,我们计划拿下其中的10万台。"

    对此,业内人士认为,虽然联通的高端手机市场很大部分来自于CDMA高端用户换机,但由于高端产品都是双网双待手机,所以借助这些终端的销售,联通实质上已经开始实现向中移动GSM高端用户的渗透。与此同时,联通通过大规模集采超低端手机进入了农村市场。就在2007年年底,联通还针对C网明确提出,要重新建立有别于G网的资费套餐体系,并将零售点密布城乡,甚至扎根每个村。

    "2008年的新营销活动自1月21日开始已在全国各省市同步推出。"联通有关人士称,从今年1月下旬至3月,联通将联合三星、摩托罗拉和LG等手机厂商,集中采购多款促销手机,并捆绑数据增值业务,实现以终端销售带动业务发展。

    "今年联通CDMA还将有更多类似的大规模行动出台。"该联通人士表示,在双网分营加速的基础上,联通的CDMA营销将出现更多变革。"我们今年计划销售1200万台CDMA手机,力争销售1500万台。"马道杰表示。

    联通总裁尚冰则在今年1月召开的联通2008年工作会上表示,2007年双网分营后,营销力量配置有改善,两网专业经营初见成效,而在2008年,联通还将推进和深化两网分营,统筹两网共同发展。

    而据消息人士透露,联通已经确定于2008年在基层经营中坚持C、G两网专业运营的策略,其中包括将一些重要部门进行调整,一分为二后分别支持C网和G网的运营。而在CDMA营销变革的同时,联通GSM业务也进行话费套餐变革等业务模式调整,联通CDMA和GSM业务之间的差异经营已经越来越明显。

    价值重估

    有知情人士认为,联通CDMA力推营销变革,是联通双网分营加速的征兆之一,而双网分营则与坊间流传的电信重组方案中分拆联通不无关系。

    "联通分拆后,与电信、网通进行重组,现在已经没有悬念。"多位接受本报记者采访的业内人士均认为,双网分营其实是联通为中国电信重组进行的未雨绸缪,目前种种分营加速举措,则是重组临近的标志。

    对此,投资机构也有一致意见。就在1月22日,此前称中国不可能在奥运前重组的瑞银再次发布分析报告称,在会见了联通、电信和网通高层后,认为由于政策的复杂性,不排除重组可能在今年3月两会结束后进行。

    对于固网业务连年萎缩的电信来说,其进军移动通信的耐心已经可以用迫不及待来形容,各种动作也在不断加快。