在本次网络安全硬件产品调研中，思科依靠其在渠道力、品牌力、产品力中的综合表现，超越了其他品牌，再次夺得了渠道冠军。

    在思科蝉联渠道冠军的同时，其他品牌的排名也要变化，其中表现最突出的是启明星辰，启明星辰首次冲进前五名，以21.57的得分夺得第三名。

    总体来看，市场排名前四名的品牌，与2007年相比，得分均有所提高，而市场排名在四名之后的品牌，得分略有下降。可以看出，与往年群雄割据的格局相比，网络安全硬件产品的第一集团正在形成。

    渠道冠军思科

    在本次网络安全硬件产品调研中，思科以24.01的得分位居榜首，以明显的优势超过其他竞争对手，获得网络安全硬件产品的渠道冠军。其渠道力、品牌力和产品力三大类指标均名列第一，与2007年相比，思科综合得分提高了0.39分。思科在安全方面的表现是思科中国策略的反应，思科2008财年的重要市场举措是，5年内向中国市场投入160亿美元，将“思科中国”打造成“中国思科”。在这样的总体战略下，思科在东、西、南、北区之后，成立了中区。同时，在行业市场中，思科对18家重点客户给于特别的服务，组建“18家大客户部”，这种对市场的细分，有助于思科发觉用户更深层次的安全需求。

    在渠道力综合评分上，思科以11.24的分数位居所有品牌的第一。在渠道力的8项指标中，思科在支持到位性、覆盖渗透力、管理约束力、专业培训力、协同竞争力5项上名列榜首。与2007年相比，思科在渠道力方面的得分提高了0.03分。

    在品牌力综合评分上，思科以6.65分的明显优势位居第一，并且囊括品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌偏好度所有四项子指标的第一名。与2007年相比，思科品牌力得分提高了0.34分。

    在产品力综合评分上，思科以6.12分位居第一，并且获得产品可靠性、技术创新性、卖点独特性三项子指标的第一名。与2007年相比，思科产品力得分提高了0.01分。

    其他品牌

    从综合评分上看，思科、H3C、启明星辰、Juniper以明显的优势位列安全硬件产品的第一集团，他们的优势非常明显，几乎在所有指标上都位居前列。

    H3C以22.00的得分位列所有厂商的第二位。2008年，H3C在iSPN的基础上，推出了“万全之策”。“万”不光指万兆安全设备，它指代分布式的安全部署及分布式的多核硬件架构，同时，更指包罗万象的安全策略。“全”指丰富的产品类型、全面的解决方案、多样的技术手段支撑。“策”指1～7层的安全策略。H3C在上海、江苏、广东、山东、湖北等省的10余个城市展开“万全之策”商业市场活动。H3C安全产品线对自己的销售模式也正在做逐步调整，H3C鼓励核心渠道在安全服务能力方面的投入，通过政策牵引渠道增强安全解决方案的营销和服务能力，另外鼓励分销渠道发展自身营销网络，覆盖更广泛的中小集成商。

    启明星辰以21.57的得分位列所有厂商的第三位，名次大幅度提升。2007年，国内UTM市场同比增长87.6%，市场规模达到5200万美元，尤其是2007年下半年，同比增长达到105.4%，成为下半年增长最快的安全子市场。启明星辰在UTM市场中变现强劲，市场份额保持领先。

    Juniper以21.05的得分位列所有厂商的第四位。Juniper的高得分来源于两方面：在产品方面，Juniper利用渠道政策将中低端防火墙向SSG系列UTM迁移；在渠道策略上，Juniper加快向二级城市拓展。Juniper与联强国际联手推出6S（解决方案、销售、培训、测试、安装、售后维护）网络服务站计划，在全国二级城市培养一批优秀的渠道合作伙伴，使其成为当地的Juniper-联强6S网络服务站，为客户提供全方位，高效率的一站式服务。