在眼下金融危机对实体经济的冲击席卷全球、恐慌开始迅速蔓延之际，至少有一个行业已对此种周期性的灾难场景习以为常：通信设备商。自2001-2002电信泡沫破裂以来，这个行业就一直举步维艰。只有迅速壮大的中国电信设备制造商，是为数不多的亮点。对全球经济陷入衰退的担忧，如今让很多中国企业搁置了自己的国际化雄心，中国的电信设备制造商们是为数不多的例外。
最抢眼者，当属长期站在华为阴影后的中兴通讯。受益于移动运营商在激烈竞争环境下增强手机个性化、提供差异化服务的趋势，走运营商定制路线的中兴通讯的手机发货量在去年增长近一倍，由2006年的1600万部增至3100万部，由此跻身全球10大手机制造商——同时跻入的还有两个极富盛名的玩家：“黑莓”制造者RIM和新入场的苹果。
在最近1亿部手机下线之际，中兴更喊出一个颇为雄心勃勃的目标：要在未来5年跻入手机制造前3强。
但资本市场对此并没有报以掌声。自今年8月起，尽管有中国电信运营商重组以及3G牌照发放在即等重大利好消息刺激，中兴通讯的股价似乎难挽颓势，A股价格到10月底已下跌逾60%。
如果说资本市场的惨淡可以归咎为大市，那么来自中兴内部的调研结果则确凿无疑地表明它还有更多的功课要做：消费者对中兴手机的品牌印象仍停留在小灵通上，认为其产品是中低端的。“这真是非常遗憾。”中兴手机产品总经理林强告诉记者。
我们能期待另一个宏达电(HTC)式的奇迹诞生吗？
低端卡位，定制生存
中兴进入手机终端的努力始于2002年，当年即实现180万台的发货量。到去年底，3100万台的手机发货量已使终端业务占中兴总体销售收入的22%。中兴内部预计，今年手机发货量预计将超过5000万部，比去年增长61%。到2012年，手机销售收入占总体的比例将上升至50%。根据咨询公司Gartner的估计，中兴手机的全球手机市场份额已由2007年初的0.4%跃升至2008第二季度的1.2%，在全球手机制造商中排名第7。
这短短的6年，正是众多国产手机品牌迅速崛起并迅速衰落的年代，中兴能逃出这一兴衰周期主要得益于两个因素：在通讯行业多年积累的技术实力；更关键的，其网络设备业务在海外迅速扩张的溢出效应——中兴手机目前近80%的销量都来自海外市场。
在中兴海外业务最早开花结果的亚洲、非洲以及中东等新兴市场，中兴手机自是收获颇丰。在其海外第一大市场印度，中兴手机已是当地的知名品牌。以CDMA手机发货量计，中兴在印度市场的排名已超过LG和摩托罗拉。它在印度已建有手机工厂，向包括沃达丰、TataTeleservices以及SpiceTelecom在内的运营商提供超低端手机产品。在印度尼西亚，当地媒体在称中国手机产品总体质量可疑的同时，却说中兴是一个例外。“这是一个非常了不起的成就。”《雅加达邮报》这样评论中兴手机如今的市场位势。
“中兴专注于低端、运营商定制手机市场的模式，在很大程度上得益于它与新兴市场运营商的良好关系。”UBS亚洲电信分析师王进说。
即便在以品牌忠诚度极高著称的欧美和日本等发达市场，中兴手机也有所斩获，为沃达丰、Telefonica以及澳大利亚的一些运营商提供手机。“低成本”和“个性化”是中兴的两大利器。比如，中兴为澳大利亚运营商Telstra提供一款“乡村手机”，该机型配有可拉出的天线，以方便偏远地区用户接收信号。在中国电信设备商很难渗透的美国市场，中兴与中小型电信运营商MetroPCS合作，推出了两款售价在130美元至170美元之间的手机C88和C79，因出色的性价比而获得用户和舆论的好评。
