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阿里巴巴帮助"中国制造"开拓日本市场
2008年12月4日 23:25  新快报  作 者:董毅

    日文版“中国供应商”会员服务专注于中日贸易,以帮助中国企业拓展日本市场为主要目标,是阿里巴巴继国际站‘中国供应商’后推出的又一极具影响力的服务。06年,广州海纳百川电子实业有限公司开始使用阿里巴巴日文版“中国供应商”服务。转眼两年过去了,日文版“中国供应商”究竟为这家公司带来了什么?带着好奇,记者电话采访了该公司的总经理易倚。

    懂得日本客户心理就能做成生意

    广州海纳百川电子实业有限公司成立于1999年,具有多年的外贸出口经验,为适应市场需求,企业于去年在广州设立了自己的加工工厂,发展成一家专业生产并出口塑料产品和电子产品的工贸结合型企业。几年来,广州海纳百川一直以欧美地区为主要市场;易总了解到日本市场同样有着较大的发展空间,决心借力电子商务平台,打开日本市场。

    深受中国传统文化的影响,儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人的内心深处。国内一些商家在与他们接触之后都会有这种感觉:和日本人做生意,谈起来困难,做起来容易。但就是因为谈得困难,日本客户令国内不少企业敬而远之。

    当谈到对日本客户的印象时,易总笑着说:“日本人很有礼貌,敬业精神值得佩服。他们做事情仔细且重视合约,一旦确定合作关系,履约率会很高。所以在与他们合作的过程中,很少有出尔反尔的事情发生。”

    “日本的客户惯于在签合同前多次到工厂验货,对此您有什么看法?”

    “日本的客户做事细致,喜欢从细节入手,通常会在事先就做好一切准备工作。我觉得他们这种严谨、尽责的精神正是我们所欠缺和该学习的。”易总的语气中流露着诚恳,“所以说,我不但不觉得烦,反而很喜欢和日本客户做生意,这对自己是一种提高。”

    正是这份谦虚,使得易总执掌的海纳百川公司在日本市场的开拓上进行得顺风顺水。当然,好的企业和产品离不开好的推广平台,这就要说到去年,易总的选择——“06年,我们成为阿里巴巴日文版‘中国供应商’会员,短短两年里,我们就凭借着品质和服务赢得了一向挑剔的日本客户的青睐。”

 

编 辑:刘绍卿
关键字搜索:拓展日本市场  中日贸易  
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