近日，中兴通讯印度分公司总经理在移动世界大会上表示，中兴通讯正在考虑利用自身的营销渠道销售手机。面对众多终端厂商的激烈竞争、面对因依赖运营商销售而造成的自身营销手段的匮乏，中兴的这次突围能取得成功吗？

    2007年中兴CDMA设备的全球市场占有率已达43%，在印度CDMA手机销量排名第一。如今中兴已不满足在CDMA通信设备的业务发展，准备打造自身销售渠道，从而一举打破其只能通过运营商销售手机的局面。过去几年，中兴的终端一直依靠运营商销售，其CDMA手机虽然销量可观，但全部是由运营商定制的。无论是沃达丰还是T-Moble都要从中兴的盈利中分一杯羹，中兴在印度的成功已经证明，其完全有能力、有技术制造并销售手机终端。

    和运营商的合作是正确的，在没有获得世界通信业和用户信任的时候，凭借知名运营商的定制，中兴的市场占有率取得了很大的进步。可以说中兴进入国际市场的最初几年就像一个刚会走路的孩子，还需要运营商搀扶，但是现在的中兴已经可以凭借自己的能力在国际通信业站稳脚跟了。

    但中兴要制造和销售自有品牌仍旧面临诸多困难。首先，中兴通讯长期以来都是依靠运营商销售CDMA终端的，虽然其销量不俗，但是如何能够适应自产自销的经营模式是需要面对的难题。以三星为例，三星手机不仅有运营商定制的销售模式，还具备强大的自身营销网络，双销售模式运用的得心应手。与这些专注终端制造的企业相比中兴自身的销售渠道还很不完善，还须在摸索中前进。

    中兴能否在没有运营商协助的情况下依然保持强劲的市场占有率，这恐怕要从市场运作和产品质量上下功夫。不妨学习终端制造巨头的成功经验，诺基亚的市场运作和销售是全球独一无二的，凭借出色的市场运作能够占据全球终端市场的40%以上的份额。这种终端制造商的成功之道正是中兴所要借鉴的，要想走全业务通信企业的发展道路必须要学人之长、补己之短。

    其次，如何突破众多传统终端制造商的围追堵截。目前，终端市场除诺基亚仍旧高歌猛进外，其余厂商都面临各种问题，摩托罗拉更是传出要变卖手机业务的消息。这些终端市场的老大哥不会轻易让中兴抢走本来已经流失的市场份额。

    解决这个困难，中兴有两大优势可以利用。一是利用其CDMA产品已经拥有的良好口碑和不俗市场占有率，二是通过其通信设备方面的技术优势和强大的研发实力，保证产品质量、削减制造成本。这两大优势是大部分终端制造商所不具备的，尤其是中兴手机低成本的优势，大力推广CDMA终端是中兴发展手机业务的捷径和必经之路。

    目前看来，中兴走向国际化的道路已经成熟，无论从通信设备、还是市场影响力都已经得到全球用户的认可。印度是中兴走向国际市场的一个踏板，但是在美国市场获得成功才是真正国际化的标志，近日传出中兴准备为美国移动运营商Sprint以及MetroPCS提供手机产品，这种与二线运营商合作的经营路线为其进军美国市场带来了极大的便利。中兴通讯正在着手打造一个前途光明的美国市场。

    相信中兴已经做好准备，利用其两大优势以及在印度手机市场的成功经验能够让ZTE这个标志走的更远，更长，使ZTE像诺基亚一样成为全球知名的手机品牌。