资料显示，按照华为目前的收入规模，其已经成功跻身全球前五大通信设备企业，而中兴手机则在早些时候就成功入围全球六强。这两家龙头企业是靠什么赢取国际市场？他们的成功经验给国内企业以哪些启示？本版围绕此话题展开探讨。

    爱立信2007财年净利润下滑17%，诺西2007年运营亏损13亿欧元。与之形成鲜明对比的是，中兴华为业绩亮丽，中兴预计2007年净利润较上年同期增长50%～70%，华为2007年销售额超过160亿美元，增长率超过45%。

    此消彼长的新电信设备业市场格局正在悄然形成——中兴的根本性突破，华为的快速超越，一些老牌电信设备巨头在移动设备市场已是疲态日显。中兴华为究竟靠什么赢取市场？

    国际巨头陷入低谷

    对于全球电信设备业而言，2007年是“萧瑟年”。爱立信2月1日发布的2007财年第四季度财报显示，受市场低迷的影响，爱立信第四季度净利润同比下滑42%，出现5年来最大下滑。为了削减成本，爱立信宣布将裁员1000人。

    而诺西、阿朗在经历整合后的阵痛，形势仍然不容乐观，合并之后的公司虽然排名全球电信设备供应商前列，但“大而不强”。

    据诺基亚2007年第四季度财报披露，2007年诺西的净销售额则为134亿欧元，运营亏损13亿欧元，运营利润率为负9.8%。

    而另外一家合并巨头——阿朗也一直未能走出亏损困境。2007年前三个季度连续出现净亏，分别亏损2.6亿欧元、5.86亿欧元和2.58亿欧元。

    除了行业重组带来的损耗外，管理以及战略选择不同也令各厂商间出现新的此消彼长，比如摩托罗拉、北电就出现“战略性”衰退。

    财报显示，整个2007年，摩托罗拉的净亏损为4900万美元，每股亏损2美分。这一业绩同比有较大幅度下滑，摩托罗拉2006年净利润为36.7亿美元，每股收益1.46美元。摩托罗拉2007年营收为366亿美元，比2006年的428亿美元下滑15%。

    三大要素助力“中”“华”崛起

    当国际巨头“打盹”的时候，中兴华为的追击速度出乎意料，快速崛起跻身全球第一阵营。当然，这与两家企业的海外市场拓展、市场攻伐策略、技术研发等因素分不开。

    首先，海外市场创新高。2007年中兴海外收入近60%，首度超过国内收入；华为连续第三年海外收入超过国内，已达到70%。这两家企业在巩固国内市场的基础上，海外市场捷报频传，国际化道路又进了一步。

    其次，市场攻伐咄咄逼人。在市场攻伐上，两家企业各有特色，中兴市场反应灵敏，几乎踩准了每一个市场增长的关键点，从CDMA、小灵通到TD-SCDMA、手机，中兴创造了一个又一个业绩新纪录。华为则是拒绝诱人的“红舞鞋”，不做不擅长的业务，集中优势兵力，在打击竞争对手的同时极大地扩充自己的实力。

    再次，市场研发技术制胜。中兴华为每年都拿出超过销售额10%的资金用于专门的产品研发，但策略各有不同，中兴避开技术崇拜，以市场驱动技术研究，将专业化和多元化进行了一个完美的结合。据悉，截至2007年底，中兴拥有中国专利超过1.1万件，其中发明专利超过1万件，拥有国际专利超过1300件。华为崇尚压强战术，追求“高、精、尖”，公司网站信息显示，截至2007年底，华为申请专利数量已达到26880件。

    如何更上一台阶？

    尽管中兴华为已经步入良性的发展周期，但是与竞争对手相比在规模上仍有较大差距，它们还需迎头赶上。