现阶段的信息服务更多的是以CP/SP的方式发展，运营商是互联网业务的管道载体，运营商对于内容分发的能力较弱，缺乏价值链控制手段，最根本的原因是运营商网络开放性和业务整合平台能力支撑不足。而IMS则支持以运营商为中心的业务模式，可以积极地预防业务与终端的分化；统一的会话控制则保障了各类实时/非实时、话音/数据业务在IP网上的融合，同时提供QoS/QoE的控制手段，保障新业务和组合业务服务质量和竞争的差异性。这是IMS支撑信息服务的关键能力。

    为了给用户提供良好的体验和丰富的内容，运营商需要主动吸纳和整合处于价值链上游的各种信息内容提供商（如音乐、新闻、电视媒体等），并与面向行业的信息化服务提供商紧密合作，构筑一个灵活、开放的业务网络平台，提供较强的Time-to-Market能力和较强的用户黏着力。

    欧盟、日、韩的运营商与CP/SP合作的经验告诉我们，在新的融合商业环境下，运营商需要非常小心谨慎，一方面要加强对CP/SP的整合与监管，始终注意掌控价值链，坚持自身在价值链中的主导地位，确保价值在各个环节合理分配，可以主要通过运营商的门户直接面对客户，把增值服务内容提供商转到后台，形成一个相对封闭的CP/SP合作和发展模式；另一方面，控制力度必须适度，以免过分封闭而对CP/SP环节的持续发展造成消极影响，最终殃及用户体验和IMS价值链的健康发展。

    融合之门从匈牙利电信开启

    匈牙利电信是匈牙利最大的全业务电信运营商，同时也是德国电信（DeutschTelecom）在匈牙利的控股公司。目前匈牙利电信（Magyar Telekom）下属的T-Com拥有匈牙利最大的固网市场份额（80%），下属的T-Mobile拥有匈牙利最大的移动市场份额（44%），网络覆盖了匈牙利、罗马尼亚、马其顿、黑山等周边国家。匈牙利电信秉承着“Notsimplythebest but legendary”（公认的好才是最好）的理念，服务着欧洲数千万用户，所经营的电信业务在欧洲享有很高的声誉。

    居安思危高瞻远瞩

    但是，进入二十一世纪以来，在不断恶化的同质竞争和互联网经济的巨大冲击下，匈牙利电信的管理层一直在思考——如果不能在业务模式上 获得突破和创新，大幅度提升用户体验和吸引客户；如果不能找到更有竞争力的网络建设模式，以降低高昂的OPEX和CAPEX；如果不能在新一轮的用户争夺和市场角逐中构筑战略制高点……无疑将逐步丧失已经获取的市场优势。

    防守还是进攻？保持现状还是全面创新？经过反复的论证和研讨，匈牙利电信高瞻远瞩，居安思危，毅然选择了FMC和IMS作为构筑未来竞争新优势的战略方向。毫无疑问，IMS作为未来全IP网络的理想架构，能很好地支持固定移动融合，有效降低OPEX和CAPEX，给用户提供融合业务体验和增加业务收入，并有助于建设高效率的组织结构。虽然目前业界还没有完全成功的FMC/IMS商业模式可以借鉴，虽然匈牙利电信目前分别开展的固定和移动业务还具有相当的市场优势，都不能阻碍富有开拓精神的匈牙利电信勇敢地踏上融合之路。

    但是，匈牙利电信也深刻地认识到，采用IMS实现FMC是一个前所未有的复杂的系统工程，这不是简单的固定＋移动＋IP，而是基于一个统一的All-IP网络结构，实现固定和移动、数据和话音、视频和媒体等全业务在内的端到端的用户体验和融合服务。因此，要迅速、高效、顺利地实现FMC融合的目标，选择战略合作伙伴和构筑健康的IMS价值链至关重要。

    华为成为伙伴之选

    华为和匈牙利电信有着良好的合作基础。作为全球领先的通信解决方案提供商，华为的宽带接入、光传送、软交换等产品和设备均已经在匈牙利电信的网络上得到广泛部署，华为高品质的产品和良好的服务也得到匈牙利电信的高度认可。

    2005年6月份，全球主流的IMS供应商应邀参加了匈牙利电信的IMS项目招标。经过三轮激烈竞标，最终华为与其合作伙伴以强大的整网业务提供 能力和良好的服务赢得该项目，与匈牙利电信签订了IMS全网商用合同。根据合同，华为将为匈牙利电信旗下的T-Com和T-Mobile提供基于IMS的网络和业务，建设覆盖匈牙利全国的IMS商用网络。