华为是如何脱颖而出的？匈牙利电信又看中了华为什么呢？

    在匈牙利电信选择IMS合作伙伴过程中，华为IMS解决方案完备的端到端能力和丰富的业务首先成为重要筹码：华为在固定、移动、IP电信网络等领域均有着长期的产品研发、方案交付和服务保障能力，并为此积累了丰富的业务开发经验；华为IMS解决方案是真正融合的解决方案，能够实现移动和固定的融合；结合IP电信网技术，华为IMS解决方案提供端到端QoS保证，并有效解决IP电信网的安全和网络互联互通等问题；华为IMS网络将帮助匈牙利的T-Com和T-Mobile快速高效地部署各种多媒体业务和融合业务。

    更为可贵的是，华为深刻认识到IMS网络的开放性和共享性，华为提倡“合作产生价值”，非常注重和运营商及其他合作伙伴共建健康的IMS生态环境，并为此发起和推动了意义深远的IMS“合作伙伴商业计划”。这个计划不仅可以帮助运营商实现IMS的快速部署，而且可以帮助运营商在IMS产业价值链中占据主导地位——这成为匈牙利电信选择华为的又一重要筹码。

    图3华为IMS端到端解决方案Ecosystem

    如图3所示，华为在IMS价值链的各个层面倡导合作，广泛地和IMS的终端厂家、媒体服务器提供商、独立软件开发商ISV（Independent SoftwareVendor）等建立了共赢的战略合作伙伴关系。众多ISV的加盟，使解决方案能够保证业务的创新和丰富。这次中标匈牙利电信IMS项目，正是华为和合作伙伴共同合作的成功，充分体现了华为站在客户的角度，积极推动IMS价值链的完善和确保解决方案开放性方面的能力。

    为此，匈牙利电信（MagyarTelecom）CEOElekStraub先生胸有成竹，他认为：“凭借华为创新的、客户化的解决方案，T-Com、T-Mobile可 以更多、更快、更好地为用户提供丰富的多媒体业务，并可以实现固定移动融合，降低综合成本，提高市场竞争力。我们对未来双方的合作充满信心。”

    融合之门已经开启

    正像中国电信总工程师韦乐平所说的，从技术、业务、产业等多个角度看，融合都将是电信业乃至信息业发展的未来主旋律。同时，融合可以 创造价值，融合过程中会繁衍出大量新的业务和应用。融合可以帮助运营商提升竞争实力，这对饱受“flat-rate”竞争之苦的运营商简直具有无可抗拒的诱惑。

    融合之门已经从匈牙利电信开启，在华为及其IMS商业合作伙伴的全力支持下，匈牙利T-Com和T-Mobile正在积极部署IMS商用网络，推动更高层次的全业务运营以及“T-Brand”系列品牌建设。

    与此同时，华为与全球主流运营商积极合作，已经开展了二十多个IMS网络的试验和商用部署合作，共同建设面向未来的融合网络及商业模式。结合运营商的战略发展定位和竞争环境，华为帮助不同的客户构筑了客户化的业务解决方案包和融合网络架构，积累了丰富的网络部署经验和商业发展经验。

    只有深入了解事物发展的规律，才能把握和促进其更好的发展，目前全球主流运营商战略转型已进入全面实施阶段，全IP网络的部署和3G/宽带网络的发展也进入一个加速期。随着多个标准化组织的共同重视，IMS的商用进程将全面提速。基于和全球运营商对未来IMS网络的发展所达成的共识和实践，华为将成为运营商战略转型和IMS商用部署最佳的战略合作伙伴。