前不久有一个老总讲过，你是谁，你在哪我们一目了然，我们技术上可以做到这一点。当然，这有一个法律允许的问题，必要的时候将会启动实名制。每一个人、每一个企业都要为自己负责，将来就不会出现做事不负责任的角落了。在这样的情况下，就会出现大范围、无边际和谐的局面。我认为，只要大家一起努力，通过我们信息生产力的发展，就能早日实现这样一种社会和谐。

    我想，众多SP企业，本身也是处在信息社会的前沿，更应该提前认识到这样一种客观规律，站在时代的前面，而不要拖新经济时代的后腿。

    现在，大家已经慢慢地认识到了这个形势，在新的工业信息化部的领导下，我认为会做得更好。

    主持人：我觉得您刚才讲得很好，SP要树立自己的品牌，一定要有几个好的SP，把自己的品牌树立起来，把自己的用户和知名度树立起来，让大家有这样一个标杆，大家都会朝这个方向发展。

    杨培芳：你说得很对，让大家有一个目标。现在发展不好，这不是市场问题、商业问题，实际上这是市场经济发展到这个阶段，正处在由盲目的市场经济，向信息市场的过渡。因为大家越来越认识到，在信息透明的社会，靠信息技巧谋取一种不义之财，只是短期的。企业要想可持续发展、可持续地在行业立足，必须要树立品牌。甚至，最好达到某一专业领域的前三名，因为人们在网上货比三家，前三名一定会有希望。SP要努力朝这个方向发展，同时，也要把自己的专业特色做出来，不要挤在一块。

    将来的发展，竞争的规律就是这样的：开始的竞争是同质化的竞争，就是你做什么我做什么，但是后来大家发现了这样不好，你做什么我就不做什么。这样，就形成了差异化的竞争，即技术竞争。技术竞争的情况下，要建立自己的品牌形象。所以，大家首先有这方面的内在要求，然后通过政府的引导，形成一个新的好人不吃亏、坏人不藏身的机制。但是现在我没有感觉到，现在就是别人都做假，你不做假就吃亏了。

    抓住2008年的机遇要靠核心竞争力

    主持人：2008年是SP发展的很好的机遇，能够抓住这个机遇树立自己的品牌，在这个市场上得到一席之地，这已是SP必须去思考的一个问题了。

    杨培芳：对，2008年年初的时候我写过一篇文章，文中提到今年确实是一个好年头，有很多的机遇，这其中有奥运会，还有国家30年改革所做的一些总结。展望新一轮的改革，由于工业信息部刚刚成立，因此总得要三把火，这对于电信运营商、SP企业来说有很多的机遇。

    什么事情都是有利有弊，有机遇还有风险，只有大家看清整个网络的经济规律和发展趋势，这样才能从根本上抓住机遇、规避风险、发扬优势。所以，无论是电信的决策者还是SP的决策者，都应该考虑这样的问题。前30年的改革取得了很大的成效，但是回过头来看，就是诚信的缺失。20年前有一句话叫做“谁的胆子大谁就可以赚钱、发财”，但是现在看来不行了，你要靠自己的真本事，要靠核心竞争力，实际上就是专业优势，同时靠遵纪守法的诚信。

    所以，在后30年的改革当中，会越来越凸显网络新经济。在这种侵略下，谁感觉本身能够研究透，并抓住新经济规律的一些本质东西，那么谁就能够在后三年改革的发展当中，占有不败之地，否则的话就很有可能被淘汰。

    我记得去年参加信息经济学会的年会，与会的有不少SP的企业抱怨政府的政策不好，提出自己生存起来很困难，所以只能打擦边球，要求给这些小企业更多的发展空间。

    总体上来讲有道理，但是理性来讲，将来只有靠品牌企业才可能立足。这不像30年前刚开始改革开放的时候，现在不是那个时候的环境，现在这个环境越来越规范、越来越法制化，所以必须按照遵纪守法、平等交易的原则发展众多企业、产业，才能够真正地做到双赢或者是多赢。

    我认为别人总是都输、惟独一个人赢的时代已经一去不复返。企业必须将整个商业思想、商业文化转变成多赢的思路，必须给客户创造最大的价值，才能够得到合理的利益。而不是说把其他的价值都变成自己的价值最大化，这样的思想，我认为已经过时了。所以，企业要想得到合理的利益，必须给相关利益的客户或者是竞争对手生存的空间，自身才会有更大的空间，这都是对等的。