高通希望通过在商业模式和产品上的持续创新，摘掉“CDMA门票提供者”的帽子。

    高通首席运营官桑杰·贾每年都不止一次来中国。十几个小时的长途飞行既辛苦又乏味，不过他最近一次中国之行的漫长旅途却是格外轻松，高通和亚马逊合作推出的电子书阅读器Kindle成了桑杰·贾最好的出差伴侣。Kindle可以实现随时随地高速接入互联网，阅读或者下载最新的书籍，手持Kindle的感觉就像拿着一本真正的书，阅读的感觉也与一般的印刷书籍非常相似。Kindle从去年年底在美国推出后就备受追捧，一再脱销。最近一段时间，像Kindle这样的新鲜东西在高通的产品布局中越来越多，高通的身影不断出现在电信设备之外的领域里，例如手机电视、显示技术、消费电子产品、甚至是医疗、金融行业。

    仅仅有20年历史的高通创造了整个电信行业中一个特立独行的影子，虽然业界对它的评价褒贬不一，但没有人能够否认其在通信产业链中的特殊地位。高通称“只要是有CDMA后缀的技术，都有我们的专利。”因此所有与CDMA技术相关的公司都无法绕开高通，也就是说只要你想生产与CDMA技术相关的设备，无论是手机、基站还是交换机，高通都要收取相应的专利费用。独特的专利技术授权模式成就了高通无可比拟的高利润，在过去的2007年财政年度里，高通的利润率高达37%。而目前全球最大的终端厂商诺基亚的利润率为15.7%，最大的电信设备提供商爱立信的利润率为16%。

    高通的这一独特模式的形成原因非常复杂，有很强的时间和历史印记，因此这一模式几乎没有被复制的可能。但高通并非可以高枕无忧，目前对高通公司贡献最大的部门来自主营CDMA芯片的CDMA技术集团和技术授权集团，这两个部门的收入总计大约占公司收入的90%。

    移动互联网正在推动电信业进入一个崭新的历史阶段，融合将成为未来电信行业发展的坐标。融合技术以及融合业务的不断出现，使得未来的专利的分布肯定不会像现在这样集中。因此，高通一方面继续巩固和扩大在原有领域的优势，一方面毅然开始寻找可以分散风险的高增长市场。商业社会就像是一场赌博，一些人的方法是减少下注，但这不是高通的个性，目前拥有雄厚资金的高通则选择了多方下注。

    战略变革：大3G概念

    虽然高通并不愿意承认其在CDMA市场的垄断地位，但高通一家独大的局面却是不争的事实。高通拥有所有CDMA的核心专利，占据着全球CDMA芯片市场90%的份额。不过与在2G时代高通领衔的CDMA与欧洲厂商把持的GSM针锋相对不同，高通在3G不同标准上的态度却非常开放。

    其实数年前，当WCDMA发展不顺利的时候，高通曾毫不犹豫地将自己定位为CDMA2000阵营的骨干分子，力挺CDMA2000。不过最近几年，高通一直在刻意淡化自己在3G各个标准的立场，特别是CDMA2000和WCDMA。换句话说，高通已经从CDMA2000的坚定支持者变成了WCDMA、CDMA2000齐头并进的厂商。桑杰·贾说：“全球已经有435张的3G网络在143个国家商用。到了2012年，全球3G用户将从现在的5.6亿增长到16亿。”这个数字包括了3G的所有标准。其实不仅仅是桑杰·贾，包括CEO保罗·雅各布在内的高管们也都在各种公开场合都一再强调“大3G”的概念，而不是片面强调某一种3G标准。

    这也引起了诺基亚、爱立信等WCDMA主要厂商的警惕，并直接导致了最近两年高通与这些厂商关于WCDMA芯片组专利官司的不断升级。

    其实高通的这一转变很容易理解。虽然关于整个CDMA产业是否正在走向衰落的问题，业界一直存在争论，但WCDMA正在走强却是不争的事实。据大多数电信行业观察员们预测，由于GSM占有市场份额的优势，WCDMA最终将占领全球3G无线通信网络市场的70% 到 80% 的份额。电信研究院的一份调查报告显示：全球WCDMA用户发展明显快于CDMA2000。2007年1~6月，各地区的WCDMA用户规模都呈现快速增长的势头，新增用户超过2006年同期。到2007年年底，全球WCDMA用户数量将超过2亿，新增约1亿用户。高通当然不愿意放弃拥有巨大市场规模，又是由CDMA 技术演进而来的WCDMA。尽管高通在WCDMA产业中的影响远不及在CDMA上的统治地位，但WCDMA带给高通的收益却非常可观。虽然在公司的报表中并没有这两种标准收入的具体数字，但高通几年前就曾公开表示：WCDMA所提供的专利费与它从 CDMA2000 协议中赚取的收益已经不相上下。而随着产业规模的差距不断拉大，WCDMA在高通收入中的贡献，很有可能超过CDMA2000。