国际品牌的步步逼近，再加上至少1.5亿部黑手机的猛烈冲击，使得国内大手机厂商的内战几乎全面亏损，其传统的价格优势也在逐步丧失。面对内战不利的局面，康佳、TCL等厂商相继聘请明星出任形象代言人，国产手机似乎正在回归借明星推动销售的旧路。

    内战全线失利境况堪忧

    “目前我国国内品牌大企业处于困难时期，很多大手机厂商都出现亏损，其中波导亏损5亿多元，夏新更是亏损6亿多元。”在近日召开的首届中国手机行业研究发布会上，原信产部经济运行司副司长王秉科的表态，意味着国产手机的发展前景不容乐观。目前只有华为、中兴通讯和TCL通讯等少数国产手机厂商没有亏损，但其盈利也主要来自海外市场，而不是国内市场。

    对于国产手机厂商内战失利的原因，王秉科指出，国产手机质量问题不容忽视，另外一个原因则是价格已成为国产品牌手机主要的竞争手段。过去的一年中，全国手机价格平均下降4%。其中，国内品牌手机下降更多，降幅高达15%-20%，这导致目前国内市场中700元以下的低价手机占总量的57%。

    另外，面对屡禁不止的黑手机，有业内人士指出，目前的手机入网检测点效率太低，一款手机的检测费要花30万元，并耗时两个月。除了价格较高外，检测时间过长也使国产手机在与黑手机的竞争中处于不利的位置。

    尽管如此，我国手机业仍在世界上居于非常重要的地位。去年全国手机产量5.49亿部，而全球手机产量去年为11.44亿部，照此计算，由我国制造的手机占据了全球手机产量的48%。

    二线厂商变化营销攻势

    一股明星代言的旋风，正在国产手机厂商内部悄然刮起。

    早在2001年，当时执掌TCL移动的万明坚就大胆地推出“美女战略”，聘请韩国女明星金喜善代言TCL灵韵3188，而这款手机最终也取得令人刮目相看的销量。万明坚的大胆举措，引得其他国产手机厂商纷纷效仿。此后，李玟代言波导、章子怡代言南方高科、梁朝伟代言熊猫，掀起了明星代言国产手机的潮流。然而，经过短暂的辉煌，国产手机集体陷入亏损怪圈，万明坚远走国虹，南方高科和熊猫更是退出手机市场，明星代言国产手机自此告一段落。

    随着手机生产核准制的取消，国产手机阵营增添了不少新军，它们在推广模式上开始不断变换花样。在新一轮的明星代言潮中，众多国产手机厂商纷纷将目光放在了一些成名已久或者是二线明星的身上。对此，行业人士指出，这一方面是出于成本的考虑，另一方面则是跟目前国产手机的渠道政策有关。

    国虹通信营销总监刘文权表示，虽然去年业界形势并不乐观，但是长虹手机仍然盈利超过1亿元。究其原因，除了产品、渠道方面的因素之外，这两家厂商在行业困境中大胆起用明星代言的品牌营销攻势也不能忽略。

    3G启动或成救命稻草

    对在国内市场全新溃败的国产手机厂商来说，除曾屡试不爽的明星代言模式外，即将启动的国产3G或许将成为新的救命稻草。根据赛迪顾问零售监测和厂商调研数据显示，截至4月10日，北京、上海等8城市TD-SCDMA(国产3G，简称“TD”)终端的总销量突破2000部，而在所有销售的TD终端中，国产手机占据60%的市场份额。

    调查结果显示，在10天的销售过程中，中兴通讯、三星和LG电子占据了TD终端市场前三名。其中，中兴通讯占据市场份额的三成，其手机和网卡的市场占有率分别为26.8%和52%，销量达到495部，成为了份额最高的厂家。

    在中国移动此前进行的6万部TD手机招标中，国产手机所占的份额达85%，远远超过洋品牌。其中，广东新邮通中标数量为2.1万部，联想移动和海信各以1.05万部的中标数量并列次席，中兴通讯则获得了9000部的订单。