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国产手机昙花一现 溃败源于战略集体无意识
2008年5月16日 15:12  财经时报  作 者:姜汝祥

    这正是国内手机巨头们在战略上迷失的代价。“优秀往往是卓越的敌人,成功往往是更成功的障碍”。手机厂家们只知道抓住机会,永远去抢占“第一桶金”。这在时机对的时候,当然会大赚,但大赚的同时,如果缺乏长远的战略眼光,结局只能是失败。

    以波导为例,波导当年最自豪的是它的销售网。1999年8月波导开始建立自营渠道,随后迅速在全国建立28家分公司和300多个办事处,销售触角一直延伸到县、乡镇级经销商,全国分销商达16000余个,零售点上万个。庞大的销售网络在给波导带来辉煌的同时,也为波导接二连三的亏损埋下伏笔。如今波导的新产品无法占领市场,很大原因就在于其庞大渠道的存货无法处置。

    更可怕的是,在造车热掀起的时候,2004年波导也在汽车行业转了一圈,与南汽成立合资公司,但很快又因为双方出现了不可调和的矛盾,只好选择“出走”。

    纵观国内手机厂商几年来的节节溃败,我们可以看出,作为本土企业,国内手机厂商无一例外地把主要精力放在了机会上,即赌机会,而没有足够的耐心经营产品,打造品牌价值。既缺乏自己的核心竞争力,又没有为核心能力的打造做足够的投资,结果必然是整体的衰败。

    目前,很多手机厂商又把目光对准了3G,历史的怪圈会不会又重演,我们拭目以待。

   

编 辑:赵送林
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