飞象网讯 行业研究机构In-Stat中国公司近日发布了题为《低成本定制化策略引领中国3G终端厂商的海外成功》的移动3G终端白皮书。

    在研讨会上，In-Stat中国公司认为中国3G终端厂商在近两年整体呈现出海外拓展的趋势，海外收入的比重增长迅速，且3G终端产品已经进入欧美高端市场，和世界先进运营商形成了紧密地合作关系。中国3G终端厂商的发展趋势以及成功的四点因素：

    1.近年来全球3G网络和业务的迅猛发展以及巨大潜力，给3G终端的发展提供了很大的空间；

    2.国内手机市场竞争的加剧和相对饱和使中国品牌手机制造商向海外寻找利润的支撑点；

    3.手机产业链上下游的专业分工的不断深化，给中国3G终端制造商的迅速进入降低了门槛，提供了合作平台；

    4.全球3G运营商的网络和业务发展策略给中国3G终端厂商提供了契机，运营商渠道和定制化策略是中国3G终端厂商海外拓展的关键策略。

    但是无论中国3G终端厂商在海外如何拓展，国内3G市场始终都将给中国品牌终端厂商提供翻身和盈利的机会，成为中国3G终端厂商深化品牌影响力和实现规模生产的重要基础市场。

    中国终端厂商普遍呈现海外拓展的趋势

    国产品牌手机在国内受到国外品牌手机和国产低端手机的双面夹击市场份额明显萎缩。从2005年到2007年，国产品牌手机在国内市场份额逐年呈萎缩态势：以诺基亚、摩托罗拉、三星为代表的国际知名品牌在中国的市场份额从55％上升到65％；波导市场份额下降非常明显，从2005年的6.8％下降到2007年的2.5％以下，夏新、TCL的市场份额都有不同程度的萎缩。

    然而全球3G市场蓬勃发展，蕴含巨大潜力。2007年全球3G用户数为2.9亿（该统计不包括CDMA20001X用户）。根据In-Stat预测，到2012年底，3G用户规模将呈现三倍式的爆发增长，达到9.4亿。2007年，全球无线终端发货量超过10亿。3G终端出货量为3.76亿台，超过全球无线终端出货量的30%，增长率为25%。

    中国终端厂商普遍呈现海外拓展的趋势，海外市场逐渐成为中国终端厂商实现利润的重要支撑点，部分企业依靠出口保持销量。华为、中兴终端销售额中70％来自海外终端销售；夏新电子预计08年海外手机的份额占据了夏新手机总出货量的40％左右，其中75％为3G和智能手机。中兴、华为、夏新等中国3G终端厂商已经进入中东北非、拉美、亚太，甚至欧洲、澳洲、北美和亚太高端市场，和世界先进运营商形成合作，抢占了全球10%左右的3G终端市场份额。

    定制化策略是中国3G终端厂商最主要的海外拓展模式

    在3G终端的出口中，华为和中兴的成功是最值得注目的。2007年，华为和中兴3G终端出货量分别为2200万和1300万，占据了全球9%左右的3G终端市场份额。

    2007年，华为终端销售额达到26亿美金，其中70％为海外销售额。终端产品已经切入欧洲、北美和亚太，并进入美国和日本市场。华为数据卡出货量已居全球第一，2007年底出货量达到800万片。数据卡定制化服务235个运营商和115个国家，覆盖德国、法国、英国、瑞典、荷兰、西班牙、意大利。

    2007年，中兴手机销量位居全球第六位，终端销售额达到25亿美金，其中78%为海外销售额。终端产品已经成功切入欧洲、北美和亚太，并进入美国市场，已经累积进入了超过60个国家和地区。和世界Top10WCDMA运营商建立战略合作伙伴关系，如Telefonica、TIM、Telstra、和记黄埔等等。