事件背景：

    美国移动运营商SprintNextel与韩国手机制造商三星共同对外展示了后者的Instinct智能手机，并希望借此在美国市场向苹果iPhone手机的独家运营商AT&T发起市场挑战。

    Sprint将于今年6月正式向其用户提供三星Instinct。该款产品不但外观上与iPhone颇为相似，功能也与iPhone不相上下。同iPhone一样，Instinct也采用了触摸屏技术和虚拟键盘，具备网页浏览、拍照和音乐播放等功能，同时支持语音邮件服务。

    Sprint没有透露Instinct的售价，但表示用户需与Sprint首先签订一项服务合同，合同中已包括Sprint无次数限制的短信收发和网页浏览服务，每月收费标准为69美元。相比之下，AT&T对iPhone用户的月收费标准为60美元。但Sprint的网络速度比AT&T要快一些。

    易观分析：

    易观国际认为，Apple与AT&T合作的商业模式在吸引用户方面，起到主要作用的是iPhone的产品而非AT&T。其原因是iPhone具备运营商甚至其他终端厂商和产业链竞争者所不具备的竞争力，如下图：

    Instinct智能手机难以对iPhone+ATT造成较大影响

    综合上图分析，可以发现，Apple能够同AT&T签订由Apple占据主导地位的合作协议，且保持用户的快速增长，是有其独特的竞争价值存在的。而对于三星，虽然有相当数量的用户群，其用户忠诚度却无法同Apple的相比拟；虽然有一定的内容服务基础，却不能如Apple一样能够充分的把握用户需求，紧随流行趋势；同时，三星的品牌竞争力、其领袖的商业影响力、产品的设计能力和品牌优势都是远弱于Apple的。

    另一方面，在合作运营商的实力对比上(用户基础、产品渠道、服务内容、自身品牌影响力等)，SprintNextel至多与AT&T相近，甚至在有些方面还要落后于AT&T。这就决定了，三星与SprintNextel效仿Apple与AT&T合作模式的竞争策略，是很难对后者产生较大影响的。

    本质上来看，三星与SprintNextel的合作，实际上是运营商终端定制的一种升级形态，其仅仅是提升了终端厂商在产品定制中的话语权，同时借鉴Apple模式将终端与运营商的业务相绑定，但其同iPhone商业模式的实质是存在差别的。

    同时，易观国际认为，Apple在iPhone方面的成功，是有其特定的竞争优势存在的，是非常难以复制的一种运作模式。

    易观建议：

    对于终端厂商：

    在缺乏Apple所具备的独特竞争力的情况下，不应在市场策略上采取对Apple模式简单复制的竞争方式。应结合自身的竞争优势，针对iPhone目标用户群相对狭窄的特点，开发新的细分目标客户群，以保证自身在整体市场上的竞争力。

    研究说明：

    易观国际提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。