Extricom，是企业级无线局域网架构解决方案提供商，致力于为广大企业级用户提供具有高性能、高扩展性的网络设备和解决方案，使企业能够灵活高效、简便地将数据、语音(VoWLAN)和视频汇集到广阔的WLAN 部署之中。

    5月23日，Extricom中国区营销总监吕海峰先生做客赛迪网，点评中国WLAN市场。

    访谈嘉宾：Extricom中国区营销总监吕海峰先生

    访谈时间：2008年5月23日14：00-15：00

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    以下为访谈实录：

    主持人：针对中国市场Extricom有什么具体的战略目标吗？

    吕海峰：我们进入中国市场希望凭借我们的技术和市场策略，能够在中国做到无线局域网产品领导的地位，这是一个比较大的目标，需要一些时间来实现。

    主持人：公司进入中国不久，目前在中国有没有一些客户呢？

    吕海峰：我们虽然进入中国时间比较短，但是产品有自己的独特性，和传统的产品有很大的区别。我们的产品是目前唯一的无干扰下一代无线局域网，我们在中国目前有一些客户，比如说学校、酒店。

    主持人：能不能给我们举一个在中国已经有的案例？

    吕海峰：有一个，就是北京计算机工业学院，几个月以前我们的设备得到了学校方的认可，这个学校有一个非常大的会议厅，这个会议厅里差不多有一千多个老师开会，这个环境差不多有一半的人要用自己的笔记本上网、找资料，用传统的解决方案在这个房间里解决不了这么大的吞吐量的工作，我们使用四个AP，使老师可以利用我们的技术非常顺畅地上网。我们公司自身拥有18项相关专利，这也是没有一家厂商可以做到的，是非常独特的产品。

    主持人：Extricom目前主要是在北京和上海做推广？

    吕海峰：我们的推广已经遍布全国，我们的办事处在北京和上海，第三季度会在广州成立办事处，包括香港地区、澳门地区都在跟我们谈一些合作。因为这个产品确实解决了现有的无线局域网很多弊端和现实问题。比如是移动性、负载问题，而且性价比非常好。

    主持人：来对农村市场会有考虑吗？

    吕海峰：当然我们会去看。比如一些特殊的行业，大的仓储就是在周边地方而不是大城市，我们的产品也非常适合仓储企业，因为仓库有一个特点是货满的时候有很多墙，AP和AP之间不知道怎么部署它的点，当这堵墙拿掉以后是不是有干扰？我们的产品在每一个地方可以随意地放置我们的AP。

    主持人：在中国内地有没有跟一些运营商的合作？

    吕海峰：我们有些设备在运营商那边做测试，我们也会加入他们的工作，我们还有一些跟运营商合作的合作伙伴帮我们一起推这个产品。

    主持人：您刚才说要推11n的产品，是刚刚开发出来的还是已经推广了？

    吕海峰：4月份已经发布了，6月初会到中国，6月2号或者3号在中国有一个非常大的发布会。我们Extricom的11n是真正的11n的产品，因为11n要用两个信道，传统2.4G只有3个信道，不可能在每个AP上都开两个信道，但是我们的AP可以开四个信道，两个给11n，另外的信道给b或者g，所以是非常不一样的产品。

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