天道酬勤海外市场表现节节高

    3G的发展不仅给众多运营商带来了机会，也给我国民族产业的快速崛起带来了巨大的力量，高举“走出去”的旗帜，中兴通讯在海外市场越走越远，越飞越高。持续的技术创新和完善的服务使中兴通讯赢得了众多国际电信巨头的认可。目前，中兴通讯WCDMA产品已经在全球20多个国家和地区有了规模应用。

    张建国告诉记者，在全球排名前100名的顶级运营商中，中兴通讯已经成功与30多家合作。凭借公司强大的市场平台，在WCDMA领域，2005年以来中兴通讯先后赢得了法国电信、和记黄埔等全球顶级运营商的信赖，并与他们签订了长期战略合作协议。在WCDMA的大本营欧洲，中兴通讯与法国电信（FT）签署了长期战略合作协议。同时公布FT对中兴通讯以3G核心设备为主的供应商认证和海外商用3G网络进行了考察。而在此前，中兴通讯WCDMA产品已经通过了跨国运营商Telefonica的严格系统测试。同样在2005年，中兴通讯与Libyana签署了100万线的WCDMA供货协议。中兴通讯根据利比亚当地的实际情况和运营商的需求，采用全新的“三高三低”建网理念，使用新一代运维工厂解决方案，为当地运营商实现了快速、低成本建网，在当地仅用了3个月的时间就完成了100万线的网络建设。凭借中兴通讯新一代基站的优越性能，在利比亚建网初期就提供了HSDPA高速数据业务，大大提升了用户体验，为运营商快速占领高端市场、发展高端客户创造了条件。网络运行不到半年，在线用户已经突破了30万。而在今年，中兴通讯与爱沙尼亚运营商PGH正式签订了3G/WCDMA商用合同，为其独家承建3G/WCDMA全国网，提供HSDPA等多种高速数据服务，这是中兴通讯GSM、WCDMA、HSDPA产品在欧洲发达国家市场获得的又一突破。

    然而进军海外市场并非坦途，中兴通讯面临着众多的困难和挑战。张建国坦称，由于原有的GSM市场格局，海外WCDMA市场在很大程度上也沿袭了这种趋势，面对各电信巨头的虎视眈眈，中兴通讯的WCDMA在业务平台、核心网等方面与原有网络的顺利对接和互联互通等方面确实遇到过一些阻力。中兴通讯在欧洲市场就曾遇到过这样的情况，中兴为运营商提供WCDMA网络设备，然而涉及到与2G网络的切换与互操作、HLR共享等技术问题都得不到原有2G厂商的支持，中兴通讯最终凭借艰苦的摸索和高超的技术消除了这些人为障碍，以真诚和优异打动了客户，圆满完成建网任务。另一方面，因此格局给运营商带来的商业策略制定等方面的影响（比如原有厂商对GSM扩容、赠送WCDMA设备）也成为摆在中兴通讯面前的一道难题。但是，张建国表示，中兴通讯将始终笃定“建典型精品WCDMA网、追求质量而非单纯的数量、最终帮助运营商实现有规模用户承载的网络运营与网络管理维护直至盈利”的原则。天道酬勤，中兴通讯如今已在海外市场节节高升，在WCDMA建设的道路上越走越快，越走越顺。

    理念不断更新技术发展用实力说话

    中兴通讯始终以最快的速度更新着自己的产品线，以赢得发展的主动：2004年，中兴通讯在业界率先提出“运维工厂”解决方案，有效解决运营商机房问题，大幅降低运营商网建成本，为3G网络建设引入了新思路。2006年，在“运维工厂”基础上，中兴通讯进一步研究运营商需求，再度提出“三高三低”解决方案，以“低CAPEX、低OPEX、低成本语音解决方案，高速率、高效率、高端数据业务解决方案”为运营商打造可盈利的网络。张建国介绍说，“三高三低”方案和WCDMA/GSM混合组网的方式非常适合现有GSM运营商网络升级需求，再加上其比传统基站几乎高一倍的功放效率，大大节省了运营成本，获得了运营商的普遍青睐。但是，中兴通讯并不满足，不断给自己出难题，严要求，不断对一系列方案进行补充更新。

    张建国介绍说，今年中兴通讯在原有“三高三低”的V3平台的基础上推出了V3+系列产品，以更高的性能满足运营商的需求。从原来传统的宏基站覆盖到“一体化基站”，系列化BBU和RRU产品，到深度的室内覆盖，到性价比极高的Pico基站和HomeNodeB，中兴通讯正在打造一个高效能的“全场景覆盖方案”。不仅从覆盖上进行了完善，全新的解决方案还拥有更强大的处理能力。张建国强调，V3+的单板处理能力得到了显著提高，使得支持100万用户的RNC机架数从5个骤减至两个，同时在处理能力、交换容量、数据吞吐量等关键性能指标上都有很大程度的提升。由于采用了多种优化技术，因而基站接收灵敏度进一步提高，达-126dBm。采用自主知识产权的DPA+Doherty专利技术，中兴通讯研制出功放效率高达33%的功放，应用于V3+系列基站产品中，大大降低设备功耗，为运营商节省成本。新一代40%效率的功放技术也已取得突破，即将规模应用。