欧洲最大的电信运营商德国电信眼下正在忙于收购希腊运营商OTE的收尾工作。尽管该交易还未完全结束，已经有分析人士指出，德国电信今后可能将成为巴尔干地区电信市场发展的重要推动力量。

    收购工作完成后，一个巴尔干电信巨头将因此诞生。放眼当前，巴尔干半岛的电信市场发展速度可以说是欧洲之首。因此，这一改变预计将为该地区日后的发展带来重大的影响。

    此次收购是一项三方协议，涉及德国电信、希腊政府以及私人实体Marfin投资集团。按照协议，德国电信将以29亿欧元的价格收购OTE公司的部分股份。据称，德国电信将任命新公司的首席执行官，并将占有10人董事局的半数席位。预计在未来数年，德国电信将最终获得该公司的控制权。

    对于德国电信来说，此举具有重大的意义。该公司能借此涉足长期以来渴望的罗马尼亚、保加利亚等市场，将在中东欧的势力范围从波罗的海地区扩展至地中海国家。更重要的是，巴尔干半岛的6000万人口有着巨大的通信需求。这对于在本土市场份额和利润持续萎缩的德国电信来说，无疑是个重要的机会。

    而对于OTE来说，立等见效的好处看起来不少———德国电信在技术层面和商业层面将带来一些心得，财务状况将更强劲，另外还有合并带来的成本效应。德国电信此前曾经表示，此次合并将给两家公司带来20亿欧元的成本效应。有分析师称，OTE有望从两大方面获益：一是该公司有望借助德国电信的帮助推出固网业务，比如宽带电视等；二是有望在德国电信的帮助下有效削减成本。

    希腊政府强调，德国电信目前的身份是战略合作伙伴，这将保证OTE未来的发展不会受到德国电信的过多影响。

    但这丝毫不能影响德国电信对巴尔干半岛地区的发展决心。事实上，德国电信对于东南欧市场的觊觎由来已久。

    2000年，德国电信收购了匈牙利电信运营商Magyar电信公司的多数股份，该交易同此次的OTE交易颇为相似。借助该交易，德国电信间接获得了马其顿和南斯拉夫以南地区的几家运营商的股份。2001年，德国电信又斥资收购了克罗地亚运营商Hrvatski电信公司的多数股权。

    以往几笔交易尚未涉及的正是后来加入欧盟的两个重要国家——保加利亚和罗马尼亚。而以上两地恰恰是OTE及其移动公司Cosmote重金投资的市场。此外，借助OTE这一跳板，德国电信还得以进驻希腊、阿尔巴尼亚、马其顿和塞尔维亚等地。

    点评：

    观察德国电信近年来实施的主要几笔并购案不难发现，并购对象所在的地区有一个共同点，那就是在两大核心领域都能为德国电信带来巨大的增长潜力。其中的一个领域是移动电话，由于这些国家的移动普及率远未达到西欧的水平，因此后续发展潜力巨大。另外，由于家庭用户的宽带互联网接入普及率多维持在个位数水平，因此未来的可开发空间也异常可观。