飞象网讯 （记者 乔楠报道） 2007年，中国移动在巴基斯坦的收购活动标志着中国电信运营商正式走上国际舞台。“但这仅仅是开始，在政府提出的‘走出去’政策的推动下，新一轮的海外拓展浪潮正蓄势待发。”安永全球电信中心主管合伙人乔纳近日向飞象网记者表示。

    中国运营商已具备“走出去”实力

    从公司规模和市场价值角度看，中国电信运营商已跻身世界电信业的领先行列，但是从国际市场运营这个角度看，他们还落后于发达国家以及某些增长型经济体的电信运营商。目前，促使运营商“走出去”的动力正在逐渐形成，在国内市场竞争格局日益明显的情况下，国内运营商已经意识到，他们需要提高在全球电信领域的影响及实力。

    乔纳称，“政府政策、加入WTO的承诺、内部竞争与可持续增长、股东的期望”四大驱动因素促使中国运营商进军海外市场。而对于国内运营商而言，他们目前已经具备了进军国际市场的实力。

    首先，庞大的国内市场使运营商实现了规模效益，从用户数量上看，中国已经是全球最大的移动市场；其次，运营商所具有的充足的现金流意味着预算方面的制约较小，运营商可以发挥其财力进行海外投资，同时激增的外汇储备使他们更容易从国有银行获得低息融资；再次，国内运营商具备低成本制造优势，低成本劳动力优势、超大规模制造基地以及政府的支持使中国设备供应商成为全球设备制造市场上的生力军，低成本设备可帮助运营商降低资本支出；最后也是十分重要的一点，中国近几年来已经具备了自主创新的能力，中国自主研发技术将成为国际市场上主流标准的廉价替代技术，这可能使运营商无须再向国际供应商支付高昂的专利费用。

    乔纳认为，中国运营商可以利用规模经济提供更具吸引力、价格更为低廉的套餐，这对国际新兴市场来说是一个巨大的优势，因为这将降低漫游数据服务费，并可降低手机成本。“中国电信业的国际拓展将在世界电信市场上产生一股新的力量，在新的投资模式与强大的财力支持下，中国运营商将驱动全球整合。”

    四大战略模式助力运营商走向海外

    中国运营商走向海外有很多机会，特别是把握新兴市场的高增长这一方面，因为新兴市场通常都对外来投资实行开放。其它的收购目标可来自跨国公司退出其业绩不佳的业务。国际拓展使中国运营商有机会打造全球品牌、结成同盟、于手机及设备采购等规模经济中取得收益。在这一过程中，运营商还有机会获和分销渠道、形成营销及规模能力和知识产权，参与全球市场竞争。

    但是，国内运营商是国际业务运营领域的相对新入者，将存在文化、运营及国际化管理等方面的挑战。

    在国际市场中，沃达丰、埃及Orascom和和记电信这些私有运营商在不同国家打造了与其所在国鲜有关联的不同品牌，沃达丰还有其特殊性，它采用的是统一品牌策略。分析国际运营商的海外市场拓展之路，安永总结出四大战略模式：合并收购、频谱牌照、品牌延伸以及外包。在所有的拓展模式中，并购仍是运营商在进行系列收购、在本国市场以外接收相同或相关业务时最广泛采用的模式，通过收购，公司可以通过将其新的业务模式推广至多个市场，形成地区或全球性业务组合。

    而有时，电信运营商不是购买已有的现成运营业务，而是在自由市场上竞标新的牌照，在这方面，先动者拥有更高的成功机会，但所需要的时间和投资将意味着更长的回收期。像沃达丰这样在本土市场上拥有强大品牌的运营商，具备向国外出口其品牌的特有优势，这类运营商采用合伙模式而不是进行并购。另外，与IT外包合作伙伴结成联盟也是进入整合的ICT市场中的一种常见做法。

    安永预测，在向海外市场的拓展过程中，中国运营商的规模优势、低成本制造和创新将对目前全球电信市场上的领先者形成挑战。