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梁臣:中国电信1100亿收购C网后面临几大问题
2008年6月4日 17:38  CCTIME飞象网  

    6月2日,中国电信宣布将用1100亿元的价格收购中国联通CDMA的网络和业务。这样中国电信便拥有了移动和固定两张网,变成了全网运营商。这次收购,中国联通CDMA网络的价格为662亿元,业务的价格为438亿元。

    自从联通推出CDMA业务以来,发展的并不顺利,联通C网用户目前有4192.6万人,是联通G网用户数的三分之一。开始时联通运用了一系列的促销手段,包括预存话费送手机和与手机厂商进行定制合作等。虽然前期的营销策略赢得了一定量的CDMA用户,但随后由于网络和补贴政策等问题,连续4年都没有盈利。直到2006年,联通才打了个翻身仗,实现了首次的全年盈利。

    对于收购的价格,各方争议颇多,大家争论的焦点主要集中在价格是否合理上。正是因为2006年和2007年这两年的盈利,联通C网的价格这次才能达到了1100亿,据笔者了解,在去年上半年估价只有700亿左右。

    当价格这个因素确定,中国电信接过CDMA的接力棒后,如何把CDMA发展壮大成为了其面临的首要问题。

    中国电信在收购前拥有5000万的小灵通用户,中国电信集团总经理王晓初的计划是将其中三分之一的用户转到CDMA上,这样就会增加将近1700万的用户量。笔者认为,如果实施这个计划,就必然要在CDMA的资费上进行大幅优惠,并且辅助一系列优惠措施。因为使用小灵通的用户大部分是因为价格便宜,在没有什么优惠措施的情况下,让这部分用户再购买一部手机转到C网,是有一定困难的。

    如何分拆设备也是中国电信面临的一个问题。由于联通C网和G网共用的是一个机房,如果中国电信把C网收购后单独再建立机房,成本无疑是巨大的。并且中国电信还要重新进行选址工作,同样会阻碍C网的迅速发展。目前的可行的办法是继续和联通公用一个机房,中国电信向联通支付设备的维护费用和电费等,解决好这个问题后,中国电信才好开展后续的工作。

    此外,如果中国电信能解决号码携带的问题,对其C网业务的发展会起到很好的推动作用。在解决这个问题前,首要的是提高中国电信的核心竞争力,提高其在用户中的影响力,通过资费吸引广大中低端用户,通过差异化服务来发展高端用户。

    同时,中国电信应借助其在宽带上的优势,逐步加强基于CDMA的移动宽带业务。中国电信不要再重蹈联通策略飘忽不定的覆辙,要让移动通信和移动宽带两方面齐头并进,两手抓两手都要硬。只有这样,才能从中国移动这个强大的竞争对手手里分得一杯羹,使中国电信的移动网络逐渐发展壮大。

编 辑:梁臣
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