自5月23日联通公告CDMA将出售给中国电信之日起，这场并购大战开始登场，双方各显神通，均希望按自已的需求方向发展，电信方表面上显得有理有据，一切拿到明处来，联通方表面上显得大方些，少点钱无所谓，毕竟好多兄弟都跟CDMA去电信了，可仔细分析起来，争夺相当激烈，联通用尽了功夫，而电信呢，几个防守招法相当精确到位，让我感觉CDMA到电信是真的有希望了。

    一、联通的主要办法：

    1、联通尽力推迟双方协议签订时间。

    “根据中国联通和中国网通发布的相关公告，中国联通出售CDMA业务给中国电信以及其与中国网通合并交易的相关协议将会推迟订立”，不惜用推迟与网通的合并协议来推迟电信获得CDMA的时间，你看我和网通的时间都推迟了，无论国资委，还是电信，你不能说什么吧，其实与网通的合并时刻都没推迟过，只是协议晚签几天而已；

    2、联通在近期已快速布署GSM网的扩容工程，此次增加基站数量是现在总量的30%以上，估计全国会新上2万个以上的新基站，完成此次扩容后，网络覆盖将与中移动一较长短，力争将CDMA卖给电信后，网络覆盖方面想要远优于CDMA；

    3、政策方面有控制CDMA业务发展的表象，CDMA用户在此过程中不会得到真正的增长，但联通表面喊的口号是不让CDMA负增长，就是联通全力发展CDMA时，CDMA用户也没增加多少，更何况现在这种形式，联通是非常了解CDMA的发展难度，就乐得顺水推舟，安排一下，显得多大方（我小人之见一把，联通这么作也在情理之中）；

    4、人事安排方面，联通华盛的于总已被安排到与网通合并的工作组中，所以华盛已不会全力支持CDMA的终端供应，而社会渠道与CDMA终端供应商间的链条早已被华盛斩断，所以CDMA终端的供应已现出危机；

    5、全国推出156的送话费政策，力度是近年最大的，规模也是近年最广的；

    二、电信的有力措施：

    1、438亿元的用户资产是当初双方签署的协议价格，但是要最终达成这一价格有相应的条件，附上2008年中报C网实际收入是防止联通C网在交割前出现用户数量锐减，“这一细则要求联通要做好C网业务，防止C网用户转网。”这个是在舆论上抢得了先机，作为联通，抢10%的CDMA用户，少收40个亿又能如何啊？况且可以自已开些C网卡，月月出点收入来顶数，所以这个并不是电信最有力的措施，但是是电信其他措施的基础；

    2、根据C网收入占联通收入的比例，将有29.3%联通员工被划转到中国电信，这是电信收购CDMA业务得到的最基本的保障，全国作C网业务的联通人都知道将到电信上班，谁都把C网业务当成家事，天天看着、护着，并且谁又希望在进入新家时带去不好的业绩呢？

    3、电信将按联通在2007年12月31日的人员编制进行人员吸纳，电信将在此问题上保持有理有据；

    4、电信在准备接手C网后，发现市场有危机，马上进行了换标研究，明确提出换标，并招见CDMA手机厂商要求准备换标，以最有说服力的理由拒收华盛集采的CDMA手机终端，联通不得已，组织全国降价销售CDMA手机，让联通被动的拿出成本发展CDMA用户，由此在被动中变为主动，叫人称绝！

    5、对于北方联通的老总们，电信是极力的争夺，这些人可是宝贵的资源啊，来了就当老总，原来北方的老总也会得到其他重要岗位或当书记等；

    6、电信总部成立了四个部门为下一步接收CDMA、同时规划CDMA网络打好了基础，但我还希望电信能设两个市场部来管理南北方不同类型的经营，使经营更专长，并且要将业务进行捆绑制定销售策略；

    7、电信收购调子定得相当好，就是收购价是高了点，但是提前几个月得到CDMA，用利润会很快将多付的挣回来，对外说我多花钱了，对内形成了统一，不在小节上花时间成本。