由计算机世界报社和中科软股份有限公司共同举办的中国保险IT应用高峰论坛2008于2008年07月11日-12日在北京乔波国际会议中心举办。和讯网保险频道作为此次论坛的互联网支持媒体，获得授权发布此次论坛的相关资料。

    eSOON公司执行副总张佑佶徐永兴演讲实录（此为现场速记，未经演讲者本人确认）：

    我下面介绍一下软件方面的应用和软件方面的发展。DefiningSaaS大家不陌生，就是软件租用服务，除了自建，外包方式之外，还有一个选择就是软件租用。演进的不同点是把个别软件放到ISB或者很大的数据中心，个别企业自己所运用的使用，节省的是运营方面的成本。

    发展到现在SaaS最大跟ISB不同的地方是一对多的，同样的软件所使用的最终用户可以是多个，你可以享受到它的升级服务，可以增加的功能，别人也能享受到，你也能享受到，除了运营成本之外，还可以在其它功能开发上享受到。这样的服务模式已经进入到一对多的模式。最主要有利于互联网和IP发展的进步，所以，我们才能享受这样好的服务方式，而不是在上面要花很多的开发成本、时间和人力。这是我们为什么发展出这样的趋势，包括非核心因素放在上面，技术成本非常低，远端介入非常低，还可以做分散管理，几乎没有牵制的时间限制，打开就可以用了。主要是看你租用多少个帐号，而且你可以很快对市场进行反应。

    在市场调查的数据当中，79%的企业对软件租用服务在评估和订购当中，在评估和订购这群企业当中，仅仅升级方面的需求就非常大，这是它目前最主要能获得大家青睐的一个基本原因。

    接下来跟大家分享，全世界在这块市场上的状况，红字的部分，大家可以看出，2006年到2011年，预计它的市场会翻两到三番。复合成长率每年也可以达到40%，成长速度相当快。在报告中提到SaaS软件购买也会有超过50%通过这个方式操作，而不像现在用比较慢的方式慢慢迎合需求。这是现在全世界消费市场简单化、快速化的状况所衍生出来的。中国市场成长得也相当迅速，2003年开始的五年之内，复合成长率高达72%。

    过去软件租用服务发展规模已经翻了好几番，有几亿人民币的市场，未来复合成长率会高达80%以上。Salesforce在中国也提供这样的服务，发展得也非常快。软件租用企业适用的行业非常多，中小企业使用得更多一些。不仅中小企业，大企业在今天也想尽量减少成本，就是增加营收，大家都在讲电销，电销做得成不成功，大家算一算心知肚明。节省成本的Sales模式是完全值得考虑和运用的方式。

    这是亿讯在软件覆盖里，覆盖的这么多行业里，也具备这样的经验和技术，提供这样所有的Sales服务给市场。我们提供按需租用的平台方式，很多用户可以在这个平台上提供服务给不同的产业。服务提供可以多元化。在顶端的平台也可以有弹性，不管是各位所熟悉的传统式的电信架构还是IT架构都可以，在上面搭建eSOONSaaS平台，提供开发工具，提供多媒体等各种服务功能。

    大家可以从概念上区分，我们提供的解决方案基本上覆盖了介入和输出多媒体渠道、通信渠道，还有是Sales和Market提供销售和服务，要提供特定的功能和模块。每一个公司、企业和行业需要有不同的需求，所以，还是要有一个基本的开发工具提供给企业做他想要做的任何修改、升级和维护。这个产品的设计基本符合最新的潮流，就是模块化的。它不是堆叠式的是拼图式的，你要用哪一块可以随时抽取和加上，而不需考虑它的基本架构。

    目前，我们的成绩渠道涉及两岸三地，服务合作伙伴主要是电信运营商，他们具有产业规模和基础建设两个方面的优势，当然还有一些其它入口网站、IT服务设备供应商，都会是我们未来合作伙伴的对象，这样提供给我们的最终用户，符合中小企业的需求最有弹性，通过软件租用服务的形式。这是我们提供软件租用服务方面的开发和成绩。