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国内手机滞涨 诺基亚遭遇中国滑铁卢
2008年7月22日 07:47  21世纪经济报道  作 者:程久龙

    面对中国手机市场这股突如其来的寒流,即便是手机“一哥”诺基亚,也未能找到避风港。

    7月18日,诺基亚发布2008年第二季度财报,期内其净利润同比下滑61%,但若扣除裁员和会计方法等特别项目的影响,其净利润为21.8亿美元,同比增长8%。然而,在这份差强人意的成绩单中,中国市场俨然已成为诺基亚手机业务的滑铁卢——诺基亚大中国区市场第二季度的手机销量比第一季度下滑16.2%,这也是诺基亚全球销售版图中唯一一个出现手机销量下滑的区域。

    “从今年的手机市场行情来看,只减少16.2%就已经很不错了。”7月19日,深圳一位手机经销商告诉记者,今年以来,国内手机销售出现了整个行业性的“滞涨”现象,不仅是诺基亚,包括摩托罗拉、三星、夏新、金立等中外品牌手机,均出现不同程度的销售下滑。

    “诺基亚尚且大幅下滑,其他牌子(手机)的困境,可想而知。”上述人士对记者感叹,今年手机生意的压力是空前的。

    诺基亚中国放缓

    根据诺基亚的最新财报,今年第二季度,其大中国区的手机销量为1760万部,而其今年第一季度在大中国区市场还取得了2100万部的销量业绩,销量环比下滑了340万部。

    诺基亚的市场表现,让市场人士唏嘘不已。

    “从我们卖场的情况看,今年以来各种品牌手机的销售已出现不同程度的下滑,诺基亚亦在其列。”7月20日,知名手机渠道商中域电讯的市场部人士对记者表示,诺基亚的遭遇是整个中国手机市场的一个缩影。

    一位不愿透露身份的手机经销商告诉记者,在国内手机行业销售整体不振的大背景下,诺基亚的销售下滑还有着更为深层次的原因。

    “长期以来,诺基亚在中国市场一直坚持‘低利润’的渠道策略,渠道商与厂商之间一直积怨颇深,这种矛盾也不可避免的传导至销售终端。”上述经销商告诉记者,代理诺基亚手机的代理商利润空间仅1%到2%,而零售终端一般也只有5%到7%。相比之下,摩托罗拉、三星等品牌手机的渠道毛利率一般都超过10%,而国产手机一般都在20%以上。

    “相对低廉的利润空间,导致诺基亚终端销售人员积极性不高。”上述人士表示。记者在一些综合性手机卖场调查时发现,相比较销售天语、金立等品牌手机的“积极主动”,销售人员在推介诺基亚手机时,往往显得动力不足。

    上述手机渠道人士向记者分析说,由于诺基亚推行的低利润渠道策略,渠道层面要想从诺基亚手机销售中获利,就必须要做到一定的量,“在行情好的时候,销售占据手机市场份额超过40%的诺基亚手机,能够保证走量,渠道和终端尚能保证一定的利润”。

    但是,在市场销售疲软的情况下,销量走低带来渠道层面的利润受压,这种此前被掩盖的“厂商矛盾”随即浮出水面。

    “在手机销售出现行业性‘滞涨’的情况下,诺基亚的‘低利润’渠道策略导致不少渠道商和终端怨声载道。”另外一位手机经销商也对记者表示。

    而据记者了解,目前部分手机卖场已在开始减少诺基亚手机的展示空间,与此相配套的销售资源也在减少。

    部分手机销售商在接受记者采访时认为,诺基亚为了维持其市场份额和利润水平,长期以来对渠道采取了“低利润”的策略,但在中国手机市场出现放缓的情况下,诺基亚“应该适时改变其渠道策略”。

    手机市场“滞涨”

    “今年以来受宏观经济形势的影响,几乎所有的消费类电子产品都出现了不同程度的销售下滑,手机产品也未能幸免。”上述手机经销商说。

    相比较诺基亚在中国市场销售量下滑16.2%,其它手机品牌则更为艰难。

编 辑:梁臣
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