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刘宏:山寨机厂家进退两难 “上岸”也难
2008年7月25日 09:01  CCTIME飞象网  

    一朝上山寨,进退皆两难。这句话用来形容此时山寨大王的心情再确切不过了。

    先说说进,进也难,难在哪?看似繁华的山寨机市场,其实不少厂商都是赔本吆喝。据我了解,目前市场有近两成的山寨机厂商正处于“阶段性的亏损”中。出现这种情况大概原因有四个:一、7至8月是手机行业的传统淡季;二、山寨机市场竞争激烈,利薄,厂商之间相互压价严重;三、人民币升值,原材料和配件成本升高;四、供大于求形成库存压力。

    自央视曝光山寨机内幕以后,来自消费者觉悟的冲击和工商管理部门的打压,使得他们的经营风险进一步加大。而传统渠道经销商看不到山寨机的希望也不愿意再销售没有品牌和售后服务保障的山寨机。

    再说说退,怎么退?是关门还是“上岸”?食之无味、弃之不舍的山寨机对山寨大王来说爱恨交错,如果运气好,短时间内能有一款手机被市场所接受,那就能大赚一笔,如果不能卖去,他们只能等死。(据我所知,每生产10款山寨机才可能有一款被市场接受。)

    关门大吉对于他们来说,似乎有些难度,引用我先前采访过的一位山寨厂商的话来说,“直接关门的话,我们损失会很大,存货还有配件和设备就相当于一堆废铁。结果我们只能低价甩卖,这样价钱也会很低。”言语之外,他们更愿意碰碰运气。

    进也难,退也难,似乎只能“上岸”了。虽然有山寨背景的天宇朗通和金立手机成功“上岸”的先例,但是“上岸”后的山寨厂商将面临多方的压力。

    一、缴纳国家入网检测费。每款手机的入网检测费用高达30万元,“上岸”后这30万元将会分摊到消费者的头上。二、缴纳17%的增值税。仅仅这两项,山寨机的成本将提高20%左右。三、广告和品牌宣传的投入。四、国产和国外手机厂商的挤压等等方面压力。

    山寨机存活的根本原因是价廉,一旦“上岸”,随着组织架构的复杂化以及市场投入等成本的提升,山寨机的价钱势必要涨,涨价意味着死亡,在同等价格或是价格悬殊不大的情况下,消费者肯定会选择知名品牌手机。

    其实,每个山寨厂商都希望成为正规军,只有正规军才能做大做强。但是想“上岸”发展,必须有一定的资本才能参与高质量的市场竞争,所以山寨机的出现也是厂商资本积累的过程。

编 辑:SILINEE
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