在中国电信1100亿收购联通CDMA的协议中，没有看到澳门联通、联通华盛的身影。

    这实际也反映了我们这次重组“本末倒置”，先（1）调整管理层，再（2）公布重组方案意向，然后（3）公布双方达成的收购价格意向（还需要经过联通A股、H股股东会批准），最后（4）双方协商确定收购的具体内容，最后在股东会通过后（5）移交网络完成收购，（6）支付费用。其中1-2-3-4的前后顺序如果整体掉一个，可能会更合理。我早已在博客中写过，也与记者朋友交流过，其最突出的问题是没有严格按上市公司规定执行，忽略了中小股东的影响，容易造成国有资产流失或为部分投资者创造了套利机会。

    现在进行到了第（4）步，由于收购价格已经确定，因此，即使电信已经对CDMA网络相关资产进行了深入摸底，但新联通仍有机会将重要资源留给自己，而将不想要的资源推给新电信。这些资源包括人、财、物。可以理解为电信收购CDMA网络还未实施，双方的资源竞争已经展开。

    联通华盛也处于一个尴尬位置。联通华盛的出现本身就是为了解决CDMA网络终端匮乏问题，因此其主要业务是CDMA终端采购。即使双模手机在支持CDMA网络也支持GSM网络，仍应该看到联通华盛集采仍主要是为CDMA网络服务的。

    但回顾过去两年来，CDMA网的发展并不尽人意，终端价格高、品种少仍是与网络覆盖、增值业务、客户服务等并列的问题，而且相对来说终端问题更为突出。虽然出现这个问题，不能直接与联通华盛公司的人员素质、业务模式等联系在一起，但如果新电信想大幅提升CDMA网络的竞争能力，以与新联通、中国移动抗衡的话，必须对终端瓶颈作出重大调整，

    即需要对联通华盛模式深入分析后有所扬弃。从媒体报道看，中国电信已经进行了详细、深入的分析，并且已经开始着手建立新的模式。

    从竞争情报分析、战争模拟角度看，新电信可能采取的主要策略有：

    1、新电信很可能放弃独立的终端集采子公司，而采用事业部模式，这样更有利于业务、资费和终端的捆绑创新；

    2、在组织结构上，新电信的“CDMA终端事业部门”可能与网络营销、用户发展一样，隶属于上市公司，而不是母公司，这样可以降低内部结算成本、决策成本，缩短决策周期，同理新电信会选择合适时机，将CDMA网络、北方事业部注入上市；

    3、根据全球CDMA发展情况看，新电信会保留集采模式，并且会发扬光大，还将积极参与到终端的研发、创新环节；

    4、新电信将推出全新的渠道策略，包括与自有渠道、社会渠道以及渠道和终端商之间的合作策略；

    5、新电信将更加重视用户选择和终端商利益的平衡，将从重视终端数量、种类，向重视质量、限制终端商数量、提高终端采购批量转变；

    6、新电信将借机对联通CDMA的现有资费套餐进行全面摸底，并加以调整，重点推广那些能吸引新用户的套餐，承诺预缴话费送终端的模式将更为普遍，更有竞争力；

    7、在低端CDMA终端上，新电信将取得明显突破，和较少的终端商合作推出数款300元以下终端；

    8、高端GSM/CDMA双模终端虽不会放弃，但比例会明显下降，将更为重视单模智能手机；

    9、数据卡业务将与WIFI无线上网深度捆绑，可能成为第一个资费率先大幅下降的细分市场，以吸引新用户。

    注：本文所提到策略，全部都来自第三方的竞争分析，与中国电信实际运作无关。因此仅做参考，对因此造成的任何损失概不负责。

    本文中新电信、新联通指重组完成后的新的中国电信、中国联通。中国电信收购了中国联通CDMA网络，中国联通通过换股合并了中国网通。