成功密钥All-IP

    华为的成功首先来自其在All-IP领域的积累。与传统的组网方式相比，华为提供的All-IP组网更加灵活，软交换和IP基站可以节省超过60%的传输成本。而且All-IP组网可以帮助运营商更快地提供多样的移动宽带业务，如大附件电子邮件传送、网络摄像、手机电视、视频点播等。

    比如，All-IP网络割接后，Leap现网的性能指标得到了明显的改善。搬迁后区域从原来全网的“问题地区”变成“网络表现最优秀区域”。掉话率（DCR）从原网1％降低到0.5％。此外，All-IP组网为Leap节省了50％以上的建网和运营成本。

    “Leap与华为的战略合作伙伴关系，有力地保障着我们为消费者提供更加可靠的网络和服务。从成本和价值上协助Leap走向新的市场，保持持续的领先。”LeapCTOGlennUmetsu表示。

    Reliance目前已采用华为新一代CDMA2000All-IP系列基站及基站控制器。Reliance这些基站及基站控制器采用电信级IP宽带通用平台，并采用模块化设计，支持IP化接口。每覆盖1000平方公里区域，BTS数量节省了50%。通过IP传输，充分利用了Reliance的现有IP网络资源，为Reliance在移动接入网侧节约传输费用40-80%。

    快速响应

    华为的快速响应能力,再一次在突破中发挥了关键的作用。而这一点也得到了运营商的承认。

    Leap的CDMA网络是支持56K信令的老网，而目前的国际标准早已是64K。因此入网初期的测试项非常繁多。而分析协议、重新定位问题、开发、测试、在测试网上实测，到最终网上对接成功，华为只用7天就调通解决了问题。LeapTechnicalVPJohn Saboe说，“如果是一般的供应商要解决这种网上问题的话，可能需要一个月”。

    Reliance物流总监则这样评价华为的供货能力：“华为在交付上是非常出色的。相比其他的供应商，华为可在非常短的时间内提供更多工程量的交付。在华为的有效配合下，Reliance用了短短4个月时间就完成了其他运营商可能需要数年才能完成的工作。同时，华为对于网络长期演进方面提供了专业指导，增强了Reliance对未来的信心。”

    本地化解决方案

    企业要想成功地开拓国际市场，必然要具备强大的本地化能力。华为在与运营商的合作中，成功地激活了自身的设计能力，孵化出符合客户需求的CDMA产品解决方案。

    在LEAP一期项目中，华为的基站被部署在内华达洲Reno地区，该地区位于沙漠附近，夏天室外温度长时间超过40度，原厂家基站的结头部位都熔化了，华为的室外基站凭借独特的热交换技术，表现良好。

    此外，华为还根据印度地型复杂、多雨、高温等恶劣环境以及可能的断电、电力不稳、火灾、窃盗等突发状况，在基站在设计时作了充分考虑。Reliance广泛应用的基站BTS3606AC-R，是华为专门为印度常见的高温、断电等异常情况所定制。内置电池空间，可提供持续4个小时备电，采用热交换技术可节省60%功耗。

    再比如，印度一些区域机房空间较为紧张，机房条件较为简陋，道路交通状况相对较差，运输不方便。华为为Reliance提供了4载波、6扇区大容量基站BTS3606C-R，以利于减少人力，快速安装。目前，这种基站已被广泛部署在印度Gujarat、TamilNadu等密集城区，大大减少了Reliance的站址租用成本以及安装、运维成本。

    印度、北美、中国正在构成未来全球CDMA产业的三大重点区域。据CDMA发展组织（CDG）统计，全球CDMA用户数已达4.21亿户，自2005年以来维持着每年超过1亿的用户增长速度，而亚太地区与北美是CDMA技术最大应用区域与主要用户数来源，亚太地区占CDMA总用户数49％、北美则为32％。