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夏新严控新品手机上市数量 采用区域代理销售模式
2008年8月12日 07:43  新浪科技  

    8月12日,在公布上半年亏损4.04亿元的财报的同时,夏新电子公布了下半年的扭亏举措。夏新电子表示,公司将严格限制上市产品数量,尽量保证上市的产品个个能为夏新带来回报,计划下半年向市场推出产品17款,同时,在渠道模式上改革,把原分公司改为区域营销中心,分公司直供改为区域代理模式,降低销售成本。

    下半年严格限制上市新品数量

    根据夏新公告的说法,下半年夏新电子将全面出击,重振雄风。

    此前,夏新电子的财报透露,上半年实现销售收入11.65亿元,较上年同期的15.37亿元,减少3.72亿元,减幅为24.2%。实现毛利4596万元,较上年同期的9455万元减少4859万元,减幅为51.39%。不过,夏新电子新任总裁卢振宇是去年12月底上任的,夏新电子今年上半年的业绩实际上是去年情况的延续,与其无关。

    公告称,下半年夏新将重启夏新品牌提升工作,一方面配合产品逐步走向中高端的策略,另一方面通过适度的品牌投入提升夏新产品的溢价能力。

    另外,夏新电子将坚持“精而准”的策略,严格限制上市产品数量,保证上市的产品个个是精品,个个能为夏新带来回报,杜绝产品上市不成功带来的种种隐性浪费。

    同时,夏新的公告表示,下半年夏新计划向市场推出产品17款,其中:高端手机2款,涵盖时尚高端手机和商务双待GPS手机;中端功能手机10款,涵盖电视手机、双卡手机、GPS手机、音乐手机、多媒体手机、美丽手机;低端实用手机5款,包括低端超长待机手机、低端直板手机等。

    改直销为区域代理制

    夏新电子同时透露了渠道方面的调整。据悉,上半年夏新电子已经对销售体系进行全面调整,把原分公司改为区域营销中心,分公司直供改为区域代理模式。

    夏新电子表示,虽然在改革过渡期影响了国内渠道的销售,但对销售体系的调整,大幅压缩了分公司运营费用支出,降低了终端零售成本,使公司扭亏迈出坚实的一步。

    全面加强管理

    作为昔日国产手机最强势品牌之一,夏新是整个国产手机业的缩影,能否重振雄风是国产手机未来趋势的标杆之一。

    夏新电子新任总裁卢振宇曾历任TCL电脑、神舟、长城电子,被业界称为“扭亏高手”,在长城电脑,担任常务副总裁的他将长城这样一个中国最老的PC品牌打造成了“活力长城”,在他离开时,长城PC已经在国内成了其他PC厂商羡慕的对象。因此,业内对其普遍看好。

    在今年7月夏新电子重新启航的发布会上,他富有激情地说,“我们会参照竞争更激烈、利润更微薄的PC产业的经营模式来调整组织架构,强化内部管理,应对利润相对丰厚的手机产业的竞争,加上夏新多年来积累形成的国产手机第一阵营的品牌优势,我坚信夏新的前景一定是光明的”。

    同时,此前的6月30日上午,夏新电子临时股东大会上,通过了夏新电子提出的5亿元借款计划,这意味着夏新一度断裂的资金链问题解决;而全票通过也显示了包括CEC等大股东对卢本人的全力支持。而今年下半年应该说是夏新电子的新起点。

    据悉,除了前述的手机精品策略及改革渠道外,夏新电子还将通过加强财务管理,调整产品线、突出手机主业等以实现扭亏。

编 辑:何奇
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