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准备"过冬棉衣" 思科多元战略领跑新旧市场
2008年8月14日 18:55  通信信息报  作 者:杜峰

    思科8月6日公布的第四季度业绩报告显示,其第四财季的销售收入为104亿美元,首次突破100亿美元大关,同比增长了10%,利润为20.1亿美元,比去年同期增长了4%。

    与此同时,随着全球性经济衰退迹象的初步显现,国际市场出现资本活动低迷和资产项目压缩的格局。在这样的大背景下,思科得以“独善其身”实现稳健增长,主要是因为持续增长的因特网通信需求刺激了网络设备的市场需求,也跟其自身策略密不可分。

    杀手锏:并购和创新

    并购战略一直是思科公司竞争优势战略的一个重要组成部分。迄今思科已收购了130余家公司,仅仅第四季度就完成了对DiviTechA/S的收购并宣布其对PureNetworks公司的收购意向。在努力固守路由器、交换机等市场时,思科把收购作为发展业务和进入新市场的手段,在其他领域展开了凌厉的攻势。报告显示,第四季,新兴市场定单增加约10%,新兴市场的销售尤其抢眼,营收增长了42%。

    思科长期以来的策略就是收购小型创新公司,这帮助它不断地推出新产品,从而稳稳地站在行业的最前沿。根据思科第四季度的重要业务动态,思科仅仅一个季度就推出了包括全新的业务移动性架构CiscoMotion、个人思科网真系统和大型思科网真会议室在内的十项左右新品。并购和创新使思科永远在“动”。

    准备“过冬棉衣”

    在全球经济放缓的不景气形势下,思科也做好了充足的准备。早在二月份的时候,它就将销售增长目标从15%降至10%,并喊出了过冬的口号。

    有消息人士称,思科已经通知部分经理限制差旅支出,并用掉积累的假期。

    在思科董事会主席钱伯斯看来,应对的办法在于改变,他将以多种策略寻求改变。钱伯斯说:“数据中心将为我们带来超过100亿美元的市场机会,软件市场的机遇是500亿美元,而向服务转型则会为我们带来更多的业务。”他眼中的这三个新机遇,正是思科应对经济衰退的新砝码。

    多元战略领跑新旧市场

    首先是巩固优势市场。思科目前仍然是路由器和交换机市场的统治者。在高端路由器市场上,思科与其主要竞争对手Juniper网络公司的比较优势正在增强。今年第二季度,思科所占的市场份额上升到了60.3%,而对手Juniper则下降到了34.7%。在以太网交换机市场中,思科第一季度的市场占有率为67%,排名第二的惠普仅为5%。

    其次是开拓新兴市场。钱伯斯声称,市场处于明显转型期,公司将这一时期当作一个扩大公司份额和扩张性的、进入关联市场的机会。思科在新兴市场的发展新思路已经明确:通过统一通信理念和解决方案的推广,带动传统业务的增长。

    再次,坚持成功的模式。思科是使用新科技以改变企业管理模式的先驱。第四季度的利润稳健增长无疑证明了其管理模式的强大。思科成功的最大原因是它做事的方法:永远在不停地改变——为完善产业链而进行的并购亦不会停止,同时快速创新改变产业环境,引领市场潮流。

    最后,稳定并增加客户源。思科的强大并不仅仅是因为思科的规模庞大或资金雄厚,更重要的是体现在其历史原因造就的网上应用地位和客户关系,这种客户关系是长期积淀下来的品牌与利益关系,要让选择思科成为一种“惯例”,而选择其他的产品反而成为一种需要担负责任的“冒险”。

编 辑:张君
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