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林剑:夏新借CDMA突围手机困局
2008年8月15日 08:50  CCTIME飞象网  作 者:林剑

    夏新吹响了其手机业务全面革新的冲锋号,一场“谋定而后动”的战役即将打响。

    夏新电子近日发布公告称,将出售多处房产以补充资金。根据统计,此次出售总共涉及8处房产,夏新电子将获得回笼资金共计8416万元。业内人士认为,这应该是夏新电子新任总裁卢振宇加强内部财务管理、解决资金链的重要举措。上述举措将进一步扭转夏新资金状况,为其重整旗鼓“充血”,并且通过大力回归手机业务、主攻中高端等战略调整,夏新电子的品牌形象也将得到全面转变。

    定调高端面临国外巨头先发优势

    在2008年夏新电子战略发布会上,卢振宇语出惊人,发布会变成了“赤壁之战”的誓师大会。会上,卢振宇发布了夏新电子下一步的各项战略发展规划,宣称要用两年时间以少胜多、出奇制胜,将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。这是继联想手机之后又一家“洗心革面”的国产手机品牌。

    “我在冬天来到了这个行业。”卢振宇一语双关点出了目前国产手机的现状。据了解,目前国内手机市场,占有率仅有20%的中高端市场却分享了行业80%的利润,这种现象最终导致了大多数厂商陷入“量增利减”的悖论中。

    针对这种市场现状,卢振宇为夏新制定了“T型战略”:在中高端市场,把“T”字的一横做好,在横向上做宽做精,不断延伸高端产品线,向行业和运营商渗透;在低端乃至超低端市场,把“T”字的一竖做好,在纵向上做深做强,不与对手拼消耗。同时要在销量与利润之间寻找到平衡点,用差异市场的利润提升通用市场的销量。

    正因为这样,夏新最近推出的包括“赤壁”手机在内的大部分手机产品都瞄准了高端市场。但夏新不得不接受的现实是,高端市场长期被诺基亚、三星、索尼爱立信等国外巨头占据,其所占领的市场份额高达90%以上。夏新发力高端市场风险与机遇并存,如何从国外巨头的包围夹击中杀出一条“血路”,还考验着夏新的研发实力以及资金状况。

    以CDMA切入高端策略极为明智

    自去年底接手夏新以来,卢振宇对夏新进行了大刀阔斧的改革:增发、卖地、搬家、裁员、借款,涉及的范围包括品牌、采购、销售、研发等各个流程环节,力图通过“自救+求救”的双重手段力挽狂澜,把夏新电子从资金链的困境中捞出来。卢振宇深知,夏新留给自己的时间并不多了,如果今年再次亏损的话,夏新将面临退市。

    值得一提的是,CDMA易主中国电信后将迎来一个大发展,而且3G即将启动,对CDMA2000终端领域也是一个极大的机遇。同时,目前无论是国际巨头还是国内厂商对这一领域的涉及都不算多,进入的门槛以及竞争的环境相对都比不上GSM领域。对于夏新来说,这个尚处于起步阶段的市场无疑是个非常好的进入机会,而且中国电信在CDMA的定位上也偏向于中高端用户,这也和夏新的产品定位不谋而合。

    在中国电信收购联通CDMA网络后,作为直接面向消费者的终端环节自然得到了中国电信的加倍重视。可以预见,中国CDMA市场即将再次开启,这无疑将带来前所未有的CDMA终端需求。据了解,中国电信已确定在未来3年内向C网投资超过800亿元人民币,包括夏新在内的手机厂商显然也迎来了新的发展机遇。

    资金问题依然是发展头等难题

    内政改革的大刀阔斧,战略方向的正本清源,使夏新具备了重拾旧山河的勇气和信心,但对于夏新来说,其资金问题依然是阻碍其大展拳脚的头等难题。如果资金链不能实现良性循环,这对目前找到发展方向的夏新来说是极为痛苦的。

    2007年,夏新电子达到了8亿元的巨额亏损,让业界瞠目。而根据其2008年一季报显示,ST夏新总资产为25.8亿元,但总负债却高达29.3亿元,现金为1.39亿元,资金压力依然很大。据悉,其总公司加上全国分公司每个月开支1.2亿元,但每月创收只有几千万元,资金链仍非常紧张。

编 辑:梁臣
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