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山寨机博奥运 面对招安:不做安乐死的宋江
2008年8月18日 13:12  中国经营报  作 者:胡雅清

奥运时间的到来使随时随地看奥运成为一种时尚,同时也催生了市场对于电视手机的强烈需求。

近日,知名手机连锁企业中域电讯相关负责人表示,近一个月以来,中域电讯借助奥运契机,手机销量保持持续飙升态势,销量同比增长近35%。

在众多热销产品当中,电视手机的销售表现最为突出,在这一轮销售热潮中抢尽了市场风头,部分产品甚至出现了“断货”现象。

嗅觉一向灵敏的山寨机迅速投身这一波销售热潮,在大部分品牌手机厂商正被漫长的检测考验耐性的时候,已经趁着人们对奥运赛事空前狂热的势头,将手机电视炒至沸点。

制胜秘诀:快、狠、准

“眼看着人家赚钱,我们却束手无策。”一位生产电视手机的企业负责人无奈地说,“装了CMMB(中国移动多媒体广播)模块的山寨机都横扫现在的手机市场了,我们正规厂商生产的电视手机就是没法通过入网检测上市销售。”

所谓“山寨机”从字面来解释便是:山寨——在山寨中,逃避政府管理;它们或由生产者自己取个品牌名字,或模仿品牌手机的功能和样式;由于逃避政府管理,他们不缴纳增值税、销售税,同时不用花钱研发产品,又很少有广告、促销等费用,再加上成功的成本控制和分销手段的灵活,导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。

“快”表现为山寨机对市场反应极为迅速。双模双待、MP3、高清像素乃至手机电视,只要热点概念一出,马上能迅速跟上。其间的奥秘在于台湾芯片厂商联发科MTK,它发明了Turn-key芯片模式,就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的完整解决方案,能够帮助手机厂商在购买其芯片之后,在非常短的时间内做出可上市的产品。

既然已经“落草为寇”了,手段肯定比正规厂商“狠”。大部分山寨机存在着严重的质量问题,售后保修无法保证。

北京中关村一位山寨机资深经销商的柜台上摆着联想、天语等正规手机厂商生产的几款电视手机,播放着正在进行的比赛吸引了不少顾客。在记者观察的3个小时内,绝大部分顾客都表示出了对电视手机的浓厚兴趣,然而都被2000多元的售价吓跑。

这位经销商告诉记者,这段时间查得严,(山寨机)不敢摆出来卖,有熟客来了才给拿出来。“最近电视手机卖得很火,有些人是从我的网店直接订购,我这里的山寨机质量还算信得过。中国人爱贪小便宜,山寨机看起来五花八门的各种功能都是通过组装实现,很多存在严重的兼容问题。”他说,“运气好碰到焊得结实的还凑合,一旦坏了就可以直接扔了。”

“便宜”正是山寨机打动消费者的另一招。同样具备收看电视功能的手机,正规厂商的售价基本在2000元左右,而一款具备双网双待、低音炮等更多功能的山寨机却只要600~700元。

越来越多的人被山寨机所征服,这个正日益扩大的群体甚至有了一个专门的称谓:“寨友”。

面对招安:不做安乐死的宋江

8月初,工业和信息化部电信管理局在深圳召开全国移动电话生产企业会议,其间,一则消息在深圳山寨机业者中不胫而走——工业和信息化部电信研究院位于深圳的南方分院(中国南方手机检测中心)将正式开展手机进网检测业务。

据与会人士透露,该会议同时通报了取消生产核准后新的手机进网管理政策:调整检测项目、下调检测资费,以及缩短承诺的检测时间,检测费大约下降30%。

 

编 辑:张君
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