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中外设备厂商酣战中国电信百亿元招标
2008年8月19日 20:55  21世纪经济报道  作 者:21世纪经济报道

    8月18日A股收盘,中兴通讯(000063)股价定格于33.63元,创下一年来的新低。

    这已是中兴通讯连续六个交易日持续下跌,尽管其中有大盘同期的系统性下跌因素,但8月14日、15日中兴通讯连续两日的深度跌幅(分别下跌6.20%和9.21%),仍然让一些关注中兴通讯的人士,难以释怀。

    “异常”与坊间的一则传闻不无关系——有消息称,在目前进行的中国电信C网招标中,华为通过低价方式已取得70%的市场份额,而中兴通讯及上海贝尔阿尔卡特两家仅获30%的订单。

    “华为的价格策略,让大家很吃惊。”8月17日,一位接近此次采购的业内人士对本报记者透露,尽管目前中国电信的C网招标结果尚未最终揭晓,各厂商预计所占的市场份额也与坊间传闻有较大出入,但华为的“超低价竞标”却并非无风起浪。

    华为“低价搅局”

    自7月中旬以来,中国电信开出逾百亿元的CDMA基站、核心网、接入网和网络优化设备等采购大单后,中兴通讯、华为、上海贝尔阿尔卡特、摩托罗拉和北电等中外设备厂商的对中国电信首轮C网大采购的角逐,就已成为市场关注的焦点。

    而在众厂商中,作为国内C网设备市场的后起者,华为的态度则更受关注。“华为在这次招标中,将采取怎样的价格策略,将直接关系到各家厂商所获得的市场份额。”在此次招标的消息传出初期,一设备商人士就曾对记者表示。

    8月17日,上述接近此次中国电信C网招标的业内人士对记者透露,此次中国电信开出的C网采购大单价值超过100亿元,而华为的报价远不及上述价格的一半,价格悬殊之大,令业界为之一惊。

    “(华为的报价)相当于是白送。”该人士认为,若以中国电信的采购金额为100亿元计算,设备厂商的成本大约在50亿元到60亿元之间,“而华为的报价仅相当于是象征性的收点钱”。

    8月18日,记者就此致电华为公司求证,对方拒绝置评。

    据记者了解,中国电信此次C网设备招标原计划在8月上旬就可以公布结果,但由于华为的“低价搅局”而一拖再拖。

    “华为在国内C网市场才刚刚起步,此举的实质是先赔钱抢市场。”上述业内人士分析。来自中金公司的研究报告显示,截至目前,华为在原联通CDMA市场的份额,尚不足3%。

    事实上,当初为进入国内的GSM网络设备市场,中兴、华为等国内厂商均在中国移动G网招标时赠送部分设备,以此杀入市场。

    而在海外市场,采取赠送策略抢夺市场对于华为来说也是屡试不爽。记者了解到,在某印度运营商的G网招标中,华为也采用过类似的策略性报价。

    “以前都是在部分小范围的招标中,采取一些赠送设备的策略。但是如此大规模的举动,实属罕见。”上述业内人士认为。

    华为的低价策略,立刻引来了对手的关注。记者获悉,其同城“友商”中兴通讯也将原有报价进行适当下调,但依然是一个“理性价格”。有知情者向记者透露,此次中兴通讯的报价在100亿元以上,而参与本次采购的某外资设备商的报价最高超过140亿元。

    中兴通讯6日连跌

    8月17日,记者从有关渠道获悉,中国电信此次C网招标结果最迟将于本月底揭晓。“结果应该跟原来预想的格局会有一点出入。”一接近此次招标的人士说。

    尽管截至目前,中国电信的招标结果尚未揭盅,但类似的风吹草动已然引起资本市场的反应。

    8月14日早盘,中兴通讯以40.51元低开,最终以38.00元报收,成交额为4.43亿元,跌幅达6.20%。当天,市场上就传闻中兴通讯此次参与的C网招标,可能会出现毛利率比较低的情况。

编 辑:卢晓慧
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