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详解宏达电两年造牌始末
2008年8月19日 07:59  南方报业传媒集团-21世纪经济报道  作 者:黄婕

    牛仔裤、T恤搭上黑色外套,素以严谨、挑剔的工程师做派著称的周永明,一改过去11年来公众视野中的黑色正统西服装扮。

    作为专注于智能手机生产的台湾宏达电公司(以下简称HTC)的首席执行官兼总经理,周永明近期频频亮相公众场合,衣着品味也越发显得随意时尚。

    而这一切都与HTC的品牌之路不无关系。

    2008年6月,宏达电联手多普达,推出以HTC自有品牌命名的“钻石机”——TouchDiamond。2个月后,这款手机的全球销量达到100万部,直逼苹果公司的iPhone,“与其打成平手”,创下HTC单一机种的销售记录。

    在包括周永明在内的HTC高层眼中,“钻石机”的市场表现,意味着HTC由代工向发展自有品牌转型战略取得了初步成功。但很显然,这还不是大喝庆功酒的时候:一方面,苹果的3G版iPhone仍然势如破竹;另一方面,向来只采用微软操作系统平台的HTC手机的市场份额也正面临着三星、摩托罗拉等竞争对手的蚕食。

    8月17日,向来低调的周永明以及HTC执行副总裁庄正松等在接受记者专访时坦承,未来,HTC的品牌战略转型仍然充满挑战。

    收购多普达伏笔

    “我们在跟很多不同的客户沟通的过程当中,深刻感觉到如果没有一个自己的品牌,沟通很难深入。”HTC负责全球业务管理的执行副总裁庄正松对记者表示,HTC从代工走向自有品牌是发展的必然。

    在台湾的电子产业中,成立仅十一年的HTC是个奇迹。1997年,台塑集团王永庆之女王雪红,带着卓火土等九位工程师创立宏达电。1999年,其创业团队在当年的世界电信大会上与英国电信深入交流后,将发展方向最终锁定在智能手机上。

    此后历时3年的研发,HTC推出了第一款基于微软windowsmobile操作系统的智能手机。这款与英国电信“共同开发”的智能手机得到了英国电信“无偿研发费用”和“无限制开放实验室”的支持,并由此打开了HTC与电信运营商之间的合作之门。

    首战告捷后,“左牵高通(芯片)、右持微软(操作系统)”的HTC依靠为电信运营商以及全球重量级手机品牌厂商设计代工智能手机,而迅速崛起。欧洲前四大电信运营商(沃达丰、orange、O2、T-mobile)、美国前四大电信运营商(Verizon、Sprint、AT&T、Cingular),以及日本最大的运营商NTTDoCoMo都是HTC的客户,而惠普、索尼、PALM等公司也纷纷向HTC下单,定制自有品牌的PDA以及智能手机。

    2006年,宏达电跻身千亿元营收俱乐部,并在资本市场上获得认可,其股价不断创出新高,被封为“台股股王”。

    此时,在智能手机代工模式上得心应手的HTC,却开始启动向发展自有品牌的转型。

    对此,庄正松表示,代工的核心竞争力强调的是效能和价格,但是这种模式决定企业不能掌握定价权、不能与用户直接沟通,也少有市场决策地位,因此,利润不断被剥削,导致企业竞争力下降。

    事实上,台湾主要的电子制造企业都面临着这一问题,在利润压力下,企业常常无法发挥研发和创新优势,包括明基在内的一些企业都走上了探索品牌发展的道路。

    而在庄正松看来,发展品牌的另一个重要理由则是为了与电信运营商的合作,“运营商通常会选择具有一定品牌的企业进行合作,尽管HTC与运营商拥有良好的合作关系,但碍于没有自己的品牌,与运营商的合作难以继续深入”。

    “到2006年,HTC的研发实力已经有了很多积累,实验室里面已经出现了令人兴奋的产品,我们认为这个时候选择推出自有品牌最合适。”庄补充说。

编 辑:王映童
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