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华为回应地狱价声讨 任正非密会电信高层
2008年8月21日 22:42  南方都市报  

    “超低价是所有厂商都会采用的市场策略。”华为人士如是回应设备商对其6.9亿“地狱价”的围攻。

    “我们希望重演GSM上的成功故事。之前华为GSM就是走一条农村包围城市,然后出击海外,最后成功反攻国内的路线。”在中国电信正式启动CDMA招标之前,华为无线市场部人士就信心满满地表示:“我们在CDMA上的实力,和GSM以及WCDMA一样不容小觑。”

    而在用低价杀出血路来的同时,本报独家获悉,华为总裁任正非近期更秘密会晤中国电信部分省公司高层,希望重点城市的CDMA设备可以换成华为制造。

    低价杀手锏加温情游说,华为能完成国内CDMA市场大扩张的雄心吗?

    任正非密会中国电信高层

    拿下中国电信CDMA扩容第一单40%的份额———近三个月来,华为CDMA产品线的压力、焦躁、游说、努力,都缘于此。

    “从知道中国电信要启动CDMA招标以来,我们就和中国电信集团方面反复沟通。”华为无线市场部人士透露,中国电信提出三点要求,一是要求厂商有快速市场反应能力;二是较强的研发能力;三是及时的网络交付能力。“在全球CDMA领域,无论是按出货量还是销售额,华为已经是实实在在的榜眼,仅次于阿尔卡特朗讯。中国电信很认可华为在CDMA领域的市场能力。”

    但消息人士透露,本月初,中国电信华东某省率先开标,阿尔卡特朗讯、中兴拔得头筹,华为首场失利,“总部一怒之下把该区负责人撤了职,气氛一下子更紧张了。公司内部都传,如果在CDMA项目上拿不到理想份额,就得卷铺盖走人。”

    该人士更透露,上周,一向行踪神秘的华为总裁任正非更来到广州,密会广东电信高层。“中国电信这次CDMA扩容招标面向81个重点城市,广东有10个城市在列。如果能拿下广东,特别是给广州、深圳这样的重点城市做全城覆盖,等于给华为树立了一个样板工程,华为根本不会计较单个的项目会不会赚钱,而是迅速在核心省份圈地。”

    “华为用,其他对手也用”

    “超低价是大家都用的市场策略,华为用,其他对手也用。”针对华为“地狱价”引发的争议,华为人士向记者举例道,有次某省网络扩容招标,华为报价3个亿,“但有两家厂家都报了零,最后单丢了,心里真憋气。低价抢单不是华为‘专利’,大家都这么做。国外厂家也一样。”

    但有设备商人士认为,在局部省份的小型招标中,厂家为了争抢份额,确实会报出“地板价”,“但在一次100多亿的全国设备招标中,报出接近于零的价格,从来没有过。”

    国金证券分析师陈运红认为,出于维护竞争的公平性和合理性,同时兼顾国家关系和国内企业利益平衡的多种考虑,“中国电信CDMA招标结果最终将在政府直接干预下进行市场划分”。预计CDMA基站数量的份额将是,中兴37%、华为21%、阿朗23%、摩托13%.

    华为冀望CDMA“大反转”

    如果真能拿下21%的份额,那也是华为的胜利。“华为之前在国内市场不光是不‘结果’,连花都开得不多。”华为无线市场部人士坦言,因为市场策略原因,华为在国内的CDMA无线接入市场份额寥寥,目前不到3%.

    1996年,华为在无线制式上选择欧洲标准GSM,将上千名研发人员放在GSM产品开发,在CDMA上只保留了5个人。这一决定从今天WCDMA/HSPA已成为全球最主流3G制式上来看,颇具前瞻性,却让华为在联通CDMA网络设备招标几无斩获。

    然而,当爱立信等巨头主动放弃CDMA市场时,华为要的却是在无线领域多个制式上全面开花,包括其最薄弱的CDMA环节。

编 辑:冶林
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