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摩托罗拉中电信CDMA招标零报价秘密
2008年8月24日 09:46  经济观察报  作 者:闫薇

    8月14日晚,北京小汤山假日会议中心,重组后的中国电信第一次CDMA无线唱标会议。

    会议还没有开始,设备商人士李木(化名)就听到一个坏消息。在这天晚饭前,摩托罗拉的人私下对他说:“我们会报出一个令人吃惊的价格。”

    果然如此,在总共81个“分包”中,摩托罗拉对多达15个地区的报价是零。

    “听完价格,我想我可以背包走人了。”李木笑称,不过,大家非议最大的却是华为的价格,“华为的报价基本上都是一个包几十万,只有一个包是过亿的。比如说广州地区报价98万,在广州连个房子都买不下来,它却想用这个价格建全市的无线网”。

    小汤山惊魂

    上述会议从晚8点持续到11点半。尽管此前业界对华为可能赠送设备已有预料,但是对于同一标的,最高者阿尔卡特朗讯(简称“阿朗”)报价140亿元、最低者华为6.9亿元的差距,仍然令与会者吃惊,而对于摩托罗拉多达15个地区的零报价,其他厂商则深感其“极具进攻性”。

    这个招标是中国电信270亿元CDMA建设预算的一部分。

    据中国电信内部人士透露,此次CDMA全网预算270亿元。在这270亿元的预算中,除去配套业务(厂房、空调、传输线、电源等)占据30%,主要分为业务网与核心网两个部分,价值约为160亿元。

    业务网招标结果已经出炉,中兴通讯(000063.SZ)获得总招标额的约50%,阿朗位居其后,占据约20%份额,其他份额被华为、亚信和福富等瓜分。这部分实际所涉金额大概在5亿元以内。这部分主要指围绕着运营商增值业务的短信中心、彩信中心等14个业务平台项目。

    核心网业务争夺最激烈、涉及金额最大。中兴、阿朗、华为、摩托罗拉、三星、北电六家主流CDMA电信设备商都在尽力投入。

    核心网又包括交换机和无线设备。其中,交换机已无悬念,据阿朗内部人士透露,原该公司在2007年的交换机业务范围仍然归阿朗,其他地区中兴和华为竞争。在原来阿朗交换机所在地,中国电信甚至没有给其他企业发出标书,但是为了巩固在新电信中的地位,阿朗仍做出了让步。在此前的联通时代,阿朗A口(基站控制器与交换机之间的接口)不对华为和中兴开放,而此次阿朗致函中国电信承诺未来将对中兴、华为开放A口。

    充满悬念的是无线业务,包括无线基站和基站控制器。一设备商人士对记者说,无线业务与交换机的价值比例大概在9比1左右。8月14日晚,在北京小汤山召开的正是上述六家厂商的无线设备唱标会议。

    此次中国电信统一招标,将全国81个地区分别打包,采用了每个包分别唱标的方式。

    结果是:阿朗报价140亿、中兴报价70多亿、华为报价仅为6.9亿,而以81个业务包报价分别来看,则让人目瞪口呆。

    仅仅以广州包来看,中兴报价3.9亿元,华为报价98万元,阿朗2亿元,摩托罗拉报价则是零元。实际上,摩托罗拉的零报价还不仅如此,包括青岛、武汉、广州、汕头、成都、上海、苏州、无锡,南通、扬州、泰州、宁波、温州、厦门、泉州15个城市,摩托罗拉的报价全都是零。“摩托罗拉的报价是具有进攻性的。”李木表示,“摩托罗拉采用了一种十分巧妙的报价,让我们很意外。”

    让人更觉意外的是深圳包。2007年,深圳CDMA网络无线设备提供商是摩托罗拉。而作为中兴和华为的总部所在地,对眼前电信CDMA网招标给出的机会,也显示出了志在必得的激烈气氛。摩托罗拉认为此前已有基础,报价9700万,华为虽无基础也报出88.5万低价,而中兴报价则为“-152万”,也就是不但不收费,还赠送价值152万元的设备。

    在8月14日首次报价之后,电信没有公布最终结果。中兴对本报表示,“唱标是很严肃的事情,唱标之后的价格一般不作修改。尽管对手报了很低的价格,但仍然对取得大份额充满信心。”另外一家设备商对记者说,电信正在要求设备商修改报价,但是并非全部,“华为的价格不用修改了。”他还坦言,“中兴和阿尔卡特朗讯将会有二次机会。”

编 辑:刘宏
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