8月21日，TCL集团中负责手机业务运营的TCL通讯(2618.HK)交出了2008年的中期成绩单：尽管其手机销量实现了60%的增长，但是其来自中国市场的销售收入增长速度依然要慢于海外市场，最重要的是，TCL通讯在中国市场的手机销售单价出现大幅下降。

    “目前国内手机市场的价格是由渠道控制的，一台市场价在800元的手机，其出厂价往往只有300元左右，中间的差价都被渠道拿走了。”对于TCL通讯手机单价的大幅下降，TCL通讯CEO刘飞并不否认。

    今年年初，TCL通讯打着“重振中国区”的口号，重新在中国市场进行大力投入，然而伴随着手机销售单价的大幅下滑，TCL通讯要实现“中国市场销售收入占比达到1/3”的目标，从目前来看显然面临变数。

    300万台手机销量目标

    对于经历了2005年巨亏的TCL通讯来说，由于及时对中国市场的调整和海外运营商市场的持续增长，从2006年第二季度至今依然连续9个季度实现了经营性盈利，然而，这种调整对中国市场的业务所带来的影响已经凸显出来。

    TCL通讯的2007年年报数据显示，2007年全年，TCL通讯在中国市场的整体手机销量只有107万台，占整体销售量的比例只有8%，没有完成此前确定的160万台的目标。

    刘飞告诉记者，“我们意识到没有中国市场的盈利和规模恢复，TCL通讯的整体盈利是难以持续的，因此我们从2007年第四季度开始下决心要重振中国区。”

    2008年初，刘飞提出了TCL通讯全年销售量达到1600万台的目标，其中中国市场要达到300万台，同时由于中国市场销售单价高于海外市场，中国市场的销售收入占比要达到1/3。

    基于这一思路，TCL通讯采取了多种重振中国区业务的举措，如将阿尔卡特品牌重新引入中国市场，以及推出多款差异化手机产品来争夺细分市场等。

    然而，从目前来看，TCL通讯的努力似乎并没有起到立竿见影的效果——尽管TCL通讯在今年初调整了中国业务中心的团队，也推出了十几款差异化产品，但是其销售量的增长并没有达到目标。

    记者从TCL集团发布的主要产品月度数据公告中发现，2008年5月，TCL通讯在中国市场的销量到了谷底，当月销量只有5.7万台，比今年4月的11.33万台有很大下降。

    从今年6月开始，TCL通讯的新品开始大规模上市，并对价格政策进行了调整，其在中国市场的手机销量才开始恢复，今年7月其在中国市场销量已经达到16.56万台。

    出厂价下滑

    对于今年6月后的销售猛增，有知情人士告诉记者，“这是因为TCL通讯放弃了以往对渠道的低分成模式，而是采用了目前国内很多后起手机厂商通用的渠道控制模式，其手机单价也因此大幅度下降。”

    TCL通讯的中报显示，今年上半年，其国内手机销量达到63万台，同比增长了43%，但是其销售收入却只有2亿元(下降35%)，这意味其手机单价从2007年同期的550元下降到目前的320元。

    手机销售单价的这样剧烈下滑，在TCL通讯的发展过程中还是第一次。对此，刘飞表示，“国内手机价格是由渠道控制的，目前国内手机厂家的出厂价往往都在300元-400元，TCL通讯也无法改变这个现实。”

    一位TCL通讯的经销商告诉记者，其实天宇朗通、金立等手机企业的崛起都与其采取的给予渠道商的高额利润空间不无关系，据称每台手机给予渠道商的空间达300元-500元。

    在这样的情况下，渠道商对给予高额回报的手机厂商给予销售上的倾斜，这反过来又促使更多的手机厂商开始推行类似的高回报政策，包括TCL通讯、夏新等在内的国产手机厂商都开始仿效这一战略。