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国产手机勒紧裤带过寒冬 CMMB或成亮点
2008年8月5日 16:37  南方报业传媒集团-南方日报  

    手机产业的冬天正在进入最寒冷的阶段,市场增长出现了前所未有的颓势,即使是老大诺基亚也逃不过。据消息人士透露,今年2季度,诺基亚在中国的销量已经下降到了900万部的水平,毛利率更是下滑了近30%。

    市场老大尚且如此,国产厂商的艰难就可想而知了。

    事实上今年上半年,除了少数新兴品牌外,国产手机的传统主流厂商几乎无一例外地陷入亏损泥潭。面对这般寒意逼人的冬天,国产手机究竟要如何熬过去呢?

    现状

    全行业利润大滑坡

    其实,从全球的情况来看,2008年第二季度的手机市场仍然是保持了销量持续增长的特点。IDC的调查数据显示,今年二季度诺基亚凭借1.22亿的销量首次冲上了40%的份额,三星手机销量也从去年的3740万部增长到了4570万部,LG更是同比销量激增900万部,差一点就抢到了全球第三的位置;即使是流年不利的摩托罗拉,也出现了意料之外的销量增长。

    然而,在销量增长的背后,却是利润的大幅下滑。诺基亚的营业收入、利润率和手机平均销售价格都要低于去年,LG也坦承在中高端市场上发展不利,下半年可能会遭遇更激烈的竞争。

    在国内市场,利润下滑的范围则更加的明显。除了三星直接受益于奥运营销外,LG、摩托罗拉、索尼爱立信都面临着销量和利润同步下滑的问题。国产手机当然也不例外,波导、TCL等最早成名的第一代国产手机的代表几乎已经在市场上失语,主要战场已经转向了海外;夏新、联想等第二代手机的佼佼者则苦于高额库存造成的亏损,正在挣扎着转型;即使是天宇、金立等第三代国产手机的龙头也遭遇着不同程度的冲击,其中以低价为终极手段的天宇在去年底就曾大量抛售库存来缓解资金紧张,目前其毛利率已经降到了历史最低水平。而金立董事长刘立荣在接受记者采访时也表示,今年上半年的情况有些困难,需要和经销商共渡难关。

    受到市场低迷和厂商利润下滑的影响,今年上半年,国内手机渠道商也遭受了不小挫折。中域、龙粤、国美、苏宁、协亨、迪信通等都碰到了不同程度的利润下滑问题。“今年手机不好卖,为了上量保持规模、完成任务,我们的让利幅度很大,毛利率的确受到了很大的影响。”中域电讯的一位高层人士在接受记者采访时坦言。

    出路

    收缩战线挺过难关

    对于目前的艰难时势,手机厂商中感到悲观的当然不乏人在,但是乐于坚守的也不在少数。“五一”过后,夏新、联想等先后宣布战略转型,前者选择豪赌TD手机和转战中高端智能手机市场,后者则决心在电视手机上打出一片天空。几乎所有的主流厂商都在竭尽全力,试图挺过寒冬。

    “去年我们用2000万元尝试了一下进入液晶电视市场,结果发现和家电领域相比,还是手机市场更有作为。”金立董事长刘立荣在接受记者采访时表示,手机市场用户基数庞大,现在用户总数已经突破6亿,而且还会持续增长。

    而夏新电子总裁卢振宇也认同这一观点,“和PC行业相比,手机仍然是一个高毛利率的行业。”

    不过,对于如何过冬的问题,各个手机厂家的选择就不尽相同了。 

    思路一:暂缓扩张,严守盈利

    在介绍金立的过冬策略时,刘立荣表示,“我们目前宁可少卖一些销量,也要把利润保住。”具体的做法是,严格控制产品市场零售指导价,把定价权牢牢抓在自己的手中。为此,金立曾在前段时间停止了对中域的供货,原因就是中域自作主张,对金立的手机进行降价促销。

    “利润是企业生存和发展的根本,在困难的环境下,即时放弃一定的销量增长,也要保持足够的利润,这样才能维持企业的研发投入和品质管控。”刘立荣强调。 

编 辑:冶林
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