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华为地狱价竞标只为先行圈地
2008年9月1日 07:50  北京晨报  

    3G大餐开幕电信300亿大单引发乱战

    事件回放

    今年电信重组方案出炉后,中国电信收购中国联通CDMA手机网。本月中国电信启动C网设备招标,业内预计这将是一个近300亿元的超级“蛋糕”。据称,本轮CDMA招标共81个项目,中兴、华为、阿尔卡特、摩托罗拉、北电等大牌设备商展开激烈竞逐,尤以两大本土设备商中兴与华为为甚。

    由于中标结果迟迟未出,8月中旬一则“华为以超低价获得中国电信C网招标70%份额”的消息爆出,致使中兴股价连日大跌,而华为则被推上了不正当竞争的风口浪尖。从电信公布的业务网中标情况看,中兴与华为拿下大部分,上海贝尔阿尔卡特、富士通等各有收获。不过,几天前中国电信董事长王晓初称招标还没有完成,并表示招标价格仍有下探空间。

    主角:华为

    招数:血腥价格

    +送字当头

    坊间有消息称,各大CDMA厂商日前向中国电信递交了CDMA建网方案和最终报价,令人吃惊的是,华为报出了不到7亿元的超级低价。“白菜价”、“地狱价”等说法大行其道,甚至有传言说华为老总任正非亲赴中国电信洽谈此事。不过,该说法遭到了华为官方的否认,称报价比国外厂商低一些,但和国内厂家差不多。

    观点

    不太可能采用全部赠送

    中金公司分析师李源

    目前从安装量上看,华为在中国的C网上基本市场份额非常低,因此华为为了抢夺市场采取部分赠送设备的方式很正常,但不太可能采用全部赠送的方式。这种方式其实在业内很普遍,当初国内设备厂商也是靠这种手段打入G网市场的。一般运营商在网络建设第二期都会要求厂商的报价(除赠送产品外)不得高于第一期价格,因此如果本期厂商全部赠送,那么下一期就很难报价。本次华为赠送部分产品就是为了打好市场基础,为以后盈利做准备,因此不太可能采用全部赠送的方式。

    市场不必为赠送恐慌

    银河证券分析师王国平

    华为送设备的做法并不奇怪,原来设备商也有此先例,不过华为通过送设备达到40%,甚至更高份额的可能性也不大。由于不同厂商的通信设备的兼容性不好,因此从技术继承性角度看,运营商倾向于在同一个地区由同一个设备厂商进行升级,因此设备厂商为了抢占市场份额是可以送旧设备的,这样可以把别的厂商的旧设备替换出来,也就不存在兼容性的问题了。从这个角度讲,华为初次进入中国电信的C网市场送旧设备是可以理解的,市场上不应该也用不着对这件事情恐慌。

    长期价格战可能性不大

    光大证券分析师周励谦

    华为未来长期发动价格战的可能性不大。通过对华为等公司的财务状况进行分析,我们认为华为难以也没有必要在全球长期发动价格战。我们认为市场担心的价格战全面升级到全球市场的可能性不大。

    主角:中兴

    招数:调低报价

    +舆论反击

    在这场风波中,中兴起先保持着稳健的姿态,以不变应万变。但一个分析师电话导致中兴股价连续多日大跌,该公司不得不于8月20日发出公告,澄清CDMA竞标并没有失利。并且在随后放出风声称,在中国电信的首轮业务网订单中拿下了五成的份额。

编 辑:刘宏
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