1985年，当刚入大学的我，怀着兴奋的心情在邮政大厅排了两个小时的队，小心谨慎地拿起电话打出有生以来第一个长途电话时，怎么也不会想到20年后的今天，我们可以人手一部移动电话，随时随地拨打任何地方。20年间中国通信业的变化是翻天覆地的，由几千人共用一部电话，到现在大都市基本每人一部电话，多少当初我们不敢奢望的事现在变成了生活中不可或缺的一部分，而这20年间最值得骄傲的是中国的通信企业已从20年前的小作坊，演变成能与世界巨头直面竞争的通信业强人。其中，“巨大中华”的成长史和兴衰史更是中国近20年通信历史的写照，而他们成长壮大的经历也折射出中国通信市场和技术飞速发展的变化过程。

    七国八制，世乱英雄出

    20世纪80年代中后期，中国的固定电话网正处于由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型时期，当时电话普及率还不到0.5%的中国市场所蕴含的巨大商机，吸引了在程控交换技术上先行一步的世界各国交换机厂商来华淘金，从而形成了中国通信史上有名的“七国八制”，即日本的NEC和富士通、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM和法国的阿尔卡特。七个国家，八种制式，在中国的电信地图上涂满了各种颜色，全国交换机版图都被国外交换机厂商瓜分完毕，这些来自不同国家和制式的交换机互不相通，造成了中国通信市场的一片混乱。

    但是，也正是由于这个巨大市场的诱惑，吸引了当时走在技术和市场前列的一批中国工程师和资本进入该领域。80年代中后期诞生了大批程控交换机企业，他们大都云集在当时具有优惠政策的珠三角地区，主要针对技术含量相对较低的小门数用户交换机市场，以模拟空分程控交换机发家，后有一些转向了数字程控交换。这些企业规模较小，基本上是以民营为主的小作坊式企业，然而，就在这些当时默默无闻的超过100家的小作坊式企业中，就隐藏着日后成为中国通信业乃至世界通信业巨头的中兴通讯和华为技术两大骄子，他们在乱世中诞生，随后与另两大交换机厂一起改变了中国通信史。

    在无线通信方面，中国在1987年开始引入模拟蜂窝移动通信系统，也即第一代移动通信技术，中国选择了英国的900MHzTACS标准。从蜂窝移动系统引入开始，它就以超过人们预期的速度高速发展，1987年只有700户，到了1995年则跃升到520万户，最多时模拟用户达到了642万，随后由于二代移动系统的推出，模拟移动系统终在2001年底被宣布关闭。当时国内没有企业能生产移动设备，所用的设备全部引进，此情况一直延续到第二代蜂窝移动系统的中期。

    农村包围城市，04机红遍中国

    在七国八制下的中国程控交换机市场完成了最初的布局，1992年中国电话用户数达到1000万户，这其中的设备基本上全部由国际公司所提供。但随后“巨大中华”在农话市场开始取得突破，并开始上演农村包围城市的好戏。

    前面提到中国城市市场已被七国八制所占领，但是农村市场仍是一片空白。由于农村市场线路条件差、利润薄，国外厂商都没有精力或者不屑去拓展。然而，正是国外厂商对农话市场的疏忽成为中国交换机厂商进入局用交换机市场，并最终攻得城池的突破口。

    1992年1月中兴通讯ZX500A农话端局交换机的实验局顺利开通，由于具有丰富的不同制式中继接口，性能价格比优于国外相应的产品，完全适应了农话端局设备更新改造直接进入数字网的要求，因而在全国农话市场引起了一场“农话改革高潮”。到1993年，中兴2000门局用数字交换机的装机量已占全国农话年新增容量的18%。

    无独有偶，C&C08A型机是华为公司1993年自主开发的第一代数字程控交换机，并在1994年至1995年大规模投入生产，也是用于C5农话局，容量较小只有2000门，但是可完成基本通话和少量新业务功能。由于定位明确，迅速获得市场反应，并且由此开始了从农村走向城市的征程。