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厂商揭秘运营商招标潜规则
2008年9月2日 19:52  CCTIME飞象网  

    飞象网讯记者 孙慧报道)原定于上周五揭晓的中国电信C网设备招标结果目前仍然不甚明朗,对此,除中国电信三缄其口之外,各竞标厂商也是口风甚严。

    最后结果可能还有变数

    相关设备厂商告诉飞象网记者,上周五中国电信确实对招标结果进行了讨论,而且参与人员都是电信高层,结果也基本确定。但对于讨论结果,王晓初却一再强调不能透露。

    “所以目前各个厂家间传的所有版本都是不对的,我们自己对于招标结果也不太清楚。”参与此次竞标的某设备商高层表示。

    对于中国电信的谨慎,该人士表示理解,“运营商目前要考虑的各方面因素比较多,在其内部流程没有走完之前,一切都还可能有变数。”

    赠送设备成“潜规则”

    对于此次招标价格竞争的激烈,上述人士毫不避讳。不过他表示,低价策略包括部分设备赠送目前都已成为行业招标的“潜规则”。

    该人士告诉记者,目前电信运营商在招标之时,除要求厂商上报竞标单价之外,还需标注可赠送产品数额。

    “之前移动、联通等在进行GSM设备搬迁时,都会采取部分赠送方式来降低搬迁门槛。这样运营商就可更多地考虑厂商能否支持其未来发展,不会过多被现有价格因素所限制。”

    对于企业如何在低价状态盈利,这位人士坦言,对于每次招标,各厂家都会评估是通过长期发展还是通过一次性获标来盈利,这直接决定了企业采取什么样的竞标策略。

    “移动网络区域延续性比较明显,一个本地网设备由某家企业提供,后续的扩容、升级一般也是由这个厂商供货。所以在这次C网设备一期招标中虽然有赠送成分,但后续的网络扩容各厂家都是正常报价,而且都是可盈利的报价。”

编 辑:何奇
关键字搜索:设备厂商  C网设备招标  潜规则  
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