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中电信C网招标结果:多家厂商零报价 华为崛起
2008年9月22日 07:28  通信产业报  

    9月15日起,CDMA首轮无线设备招标陆续开始了“小签”。这个由各地电信设计院和设备厂商代表进行的设备清单、技术和网络性能确认,意味着中国电信的首轮CDMA设备招标行将结束,各设备厂商份额至此基本确定。

    在81个本地网招标中,共有五家设备商获得15%以上份额,除华为崛起外,原有的设备商格局基本被延续。

    C网三强表现各异

    电信的首轮CDMA招标,包括核心网、业务网以及81个城市(其中东部51个城市、中西部30个城市)的接入网络招标。其中,无线设备金额最大。在这次足以改写全球CDMA设备市场格局的招标中,除华为市场份额有较大提升外,原有的设备商格局基本被延续。而共有五家设备商获得15%以上份额,也反映了电信欲扶持更多设备厂商的心态。

    其中,阿尔卡特朗讯获得约20%的份额,但失守最大省公司广东市场。

    除报价过高外,阿尔卡特朗讯的主要问题在于其核心网和无线网络的绑定,虽然其承诺将来开放A口,但这还是影响到中国电信的选择。

    中兴通讯新获份额约为15%上下。有消息称,其获得中西部18个本地网,基本守住了原有地盘。中兴最大的斩获是获得了成都标,其余所获省会城市合同包括西宁、昆明及贵阳。

    对于这样的结果,有证券分析师表示可以接受,这主要是由于中兴在国内C网市场的存量份额本已不低;其次,由于其上市公司的身份,对于利润率的要求使其设备价格弹性有限;此外,虽然中西部地区ARPU值偏低,但是市场增长潜力较大。

    华为拿下的省会城市包括广州、西安及乌鲁木齐,不过其最大的收获来自东南沿海,一举拿下广州、厦门、温州、宁波、无锡、佛山等多个高ARPU值城市的合同,并获得最高的近30%市场份额。作为C网的后进入者,华为的优势在于其与中国电信的长期战略合作及较低的报价。华为总报价6.9亿元,远低于第一轮阿朗的140亿元及中兴的70亿元。

    此外,摩托罗拉、北电也基本保住了原有的市场版图。

    除北京、河北等地外,摩托罗拉在广东拿下了深圳、惠州、东莞等重要城市,获得18%市场份额。北电新获市场份额为17%,除原有中部优势市场外,也获得了少量替换合同。三星则除石家庄本地网外,其他C网设备都将被其他厂商替换。

    分析人士称,除国际政治及设备自身的技术优势外,摩托罗拉和北电的设备在北美高端市场广泛应用,这使得中国电信可以保持与国际高端CDMA市场商业模式的同步。

    小签结束后,运营商将开始进行商务价格确认和签订的“大签”。截至《通信产业报》记者发稿时为止,C网设备“小签”已经基本结束。

    不以价格论英雄

    中国电信此次CDMA网络招标由于爆发设备厂商之间的价格竞争,广受舆论瞩目。除华为总报价6.9亿元外,多个厂商出现了零报价甚或负报价。不过从招标结果看,中国电信并不以价格最终选择标准,如此前在广州采取零报价策略的摩托罗拉并未中标,在深圳负报价的中兴也未中标。

    “对于新的网络建设,在海外市场,送设备是比较正常的,毕竟要替换的原有设备也是进行过招标的。”银河证券王国平表示。

    针对本次C网招标中出现的大范围价格竞争。BDAChina中国电信行业专家DuncanClark认为,本次招标中搬迁的网络合同比较多,根据中国电信的招标规则,出现较低的策略性价格是合理的。此外,“中国国内CDMA建网的价格之前一直都高于全球CDMA业界通行的价格,所以现在价格降低是可以接受的。”

    中国电信总经理王晓初此前也曾表示,CDMA网络设备有降价的空间。这首先是由于电子元器件的价格每年下降的幅度都很快,其次,中国电信的CDMA设备采购量远大于原有运营商,所以价格上需要更为合理。本次招标中,除华为外,中电信曾因报价过高,要求其他厂商进行二次报价。

编 辑:刘宏
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