由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008（第七届）中国互联网大会，于2008年9月23日至25日在南京会议展览中心召开。本届大会主题是“融合促进发展、渗透创造价值”。

    以下为慧聪网郭凡生在2008中国互联网高层年会上的演讲实录：

    互联网大会需要理性

    其实，2000年前针对中国B2B的发展，我们就不断的强调，B2B要有一个自己合理的商业模式，我们认为B2B企业和互联网企业，更多讨论的应该是这样的发展模式和盈利模式，然而在这个问题上，我们注重的不多，我们许许多多做B2B做行业网站的老总们，是拿两个眼睛盯着华尔街做自己的事情，你能做的好吗，做的实际吗。

    我今天讲的是两年以前在互联网大会上讲的东西，我想在重复一下，我来之前，许多媒体都问我一个问题，是关于冬天的问题，说互联网的冬天来了吗？其实春夏秋天是常事，冬天并非不好，冬天来了有什么了不起，而很多人冬天来了惊呼的时候说明什么，说明他们根本就不认为有冬天，多么的短见，多么的不理性。

    我有朋友，在体改所的一位朋友，他写过两句话，伟大熬出来的，圣人是剩下的。

    我觉得这样的大会，不能再这样开的，变成一种广告和产品的推广，没有价值！大家三年前就给我这样的掌声，今天的掌声依然这样热烈，是对会议组织者的一次批评，也是一次希望。

    理性回归的志气，中国B2B的现状与未来，冬天来了，但冬天其实很好，慧聪从18年前创业的时候，我就在中关村熬，我熬死了一大堆中关村的互联网公司，他们投的钱，做的广告，培养的用户，就成为我们慧聪的囊中之物。同时我们在03年非典的时候，完成了在香港的上市，我们的市值不高，但是我们像在过日子一样过自己企业的生活。

    什么叫B2B

    而怎么样过自己企业的日子，一定要有一个理性的提升，什么叫B2B，B2B在做什么，我们今天有一些B2B企业，遇到的问题，就是丧失理性，两个眼睛盯着华尔街，这个图，五年前我就划出来了，我们看B2B，B2C和C2C，按成熟来说，做一件衬衣需要100块钱，跟衬衣配套就需要200块钱到300块钱，这就叫B2B，原则上来讲，B2B的市场总量是B2C加上C2C和起来的两到三倍。

    大家看，在这个区域里，人们上网更多，互联网的效应体现的更多，但是这不是B2B，一件衬衣放在B2B的网站上能卖，放在B2C，C2C的网站上也能卖，有人讲，网商，来了上万人，说做网商能发财，那种人就是跑到厂家，拍两张照片，放在互联网上，但是你的行为提高效益了吗，实际上真正要做到的是把这个企业在网上，让它直接面对消费者。

    我们现在创造了许多许多的理论，说这个区域会产生伟大的理论，但是却不知道它的经济学含义从何而来。因为国际贸易中间的运输货币和汇率等问题的存在，确实存在着消费品向国外出口的这样一个B2B，这个B2B是存在的，但是必须看到，它不是B2B的主体，只是因为关税壁垒，贸易不畅通等问题产生的一个有待于互联网解决的问题，一定不会成为B2B的主体。

    很显然，慧聪就是这样看的，长期以来，我一直坚持，不让慧聪去摸这个重叠区的出口贸易，因为它没有未来，没有出息，虽然他能赚今天的钱，只要赚不了明天的钱就不能去做。冬天来了吗？没有，但是这类企业，就是在这个重叠区，以做国内国际消费品出口贸易的B2B企业却遭到了灭顶之灾，其实这个话，我两年以前，在广交会上就讲了，人民币一比八，当1比6的时候，还有几个人能出口呢，这么简单的经济道理都不想，B2B几乎90%的钱都投到了这个地方，我们对投资人负责吗，我们对企业的员工负责吗。问题是，不仅人民币升值，而国内需求的不断增加，开始使出口减少，同时，在人民币升值的时候，我们国家经历了一次巨大的产业结构，因为当时这一区域，服装鞋帽消费品的出口，依赖于人民币的币值大量的被低估，这样的话，让你的产业结构提升遇到巨大的困难。