2007年4月1日，由诺基亚和西门子电信业务合并而成的诺基亚西门子通信公司（诺西）正式运营。17个月后的今天，新公司不但呈现良好的效绩增长势头，更成功整合两家公司优势资源，成为GSM及3G领域的主导企业。

    在中国市场上，诺西公司的整合优势同样不断凸现：净销售额的年同比大幅增长、在TD-SCDMA建设中展现强大竞争力、服务北京奥运会、以及荣获中国移动通信颁发的“中国移动2007年度优秀供应商”奖项等。

    诺基亚西门子通信公司首席市场运营官卡泽力日前表示：“作为新的企业诺西取得了多方面进步，在极具挑战的市场中继续取得可喜成绩。这主要取决于整合的顺利进行，以及不仅从市场份额更从现金流和赢利能力等更加广泛的领域关注整体业务情况。”

    □顺利整合带来全球突破

    在竞争激烈的全球市场，诺基亚西门子通信的迅速成长成为今年业界亮点。今年第二季度公司净销售额达到40.67亿欧元，比去年同期的34.38亿欧元增长了18%；毛利为2.74亿欧元、经营利润率达到6.7%，比去年同期的-1.9%增长了9%。其中最为引人注目的就是大中国区在今年第二季度净销售额年同比增长40.5%、较第一季度增长53.5%。

    3G方面诺西公司继续保持着在WCDMA领域的传统优势。2007年诺西在全球共建有210个商用WCDMA网络和188个商用HSDPA网络；目前在全球有着130余家WCDMA运营商客户、100余家HSDPA运营商客户。

    同时据卡泽力介绍，诺基亚与西门子都是长期以来支持TD-SCDMA标准发展的国际厂商、也是标准共同的发起者，在标准专利中诺基亚占到32%、西门子占到11%，诺西成立后继承了两家公司的优势资源，对TD产业发展具有积极推动意义，而其合资企业鼎桥在TD市场的地位、产品竞争力有目共睹。

    历数一年多来诺西公司运营上取得的不俗成绩，卡泽力将成功的源动力归结为“整合的顺利进行”与“关注现金流和赢利能力”。

    他表示，诺基亚和西门子的电信业务具有高度互补性，通过整合在几乎所有的电信产品领域都具有更大竞争优势。公司成立以来一直强调整合的重要性，并贯彻到每个重大决策、每个协同进行的项目之中。“从一开始我们就对运营模式进行了整合，让两家公司成为一个大家庭。而且我们在企业文化整合方面也做了大量的工作，现在大家在一起开会的话，是没有办法来区别我们的员工是前诺基亚的还是前西门子的。”

    两家公司在国内拥有的下属分支机构不少，诺基亚西门子通信大中国区总裁张志强称国内的整合进程良好：目前诺西成立了中国控股公司，统一协调在中国的运营和投资，大部分分支机构已转到该控股公司旗下；在所有分支机构中建立旨在打造“OneNSN”的“统一构架的人力资源管理系统和流程”；并且按照按既定目标实现下属公司之间的协作和成本控制。

    而关注现金流和赢利能力，则代表了诺西“不仅仅只关注市场份额，而是从更加广泛的领域去关注整个业务的展开。”

    □诺西模式的成功之道

    2006年以来电信市场发展趋于平缓，不少传统电信领域企业纷纷通过资本运作寻找出路。但在传统电信业的大整合潮流中真正合并成功的却寥寥无几——企业文化、人员乃至地域侧重上的差异，都是迈不过的“坎”，两大国际企业的整合进程曾经一度成为业界的焦点。而诺西成立以来不断取得产品线与业绩的双重突破，为市场与客户交上了一份满意的答卷。

    为什么能够成为绝小部分成功者之一，诺西模式是否具有可复制性？对此，卡泽力表示沟通与企业文化创新是不可或缺的。