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解决C网用户流失才是“硬道理”
2008年9月6日 16:41  CCTIME飞象网  

    近日,关于中国电信CDMA终端招标结果的消息层出不穷,消息称中国电信此次终端招标大部分为低端用户,笔者认为,中国电信这种做法主要是为了维持C网用户群。

    中国联通公布的财报显示,C网用户已经开始流失,用户数为4275.6万户,较上月减少41.3万户,下滑约1%。在C网划分到中国电信后,如何解决C网用户发展被中国电信视为首要问题,昨日,中国电信正式公布了其C网终端招标的结果,从中标名单可以发现,低端、超低端手机确实占了较大比重,另外,国产手机也借此机会占据了大半江山。

    从C网用户发展角度出发,中国电信可以兵分两路解决问题,第一,就是稳定目前C网用户数。由于中国移动在G网方面的用户基础太过雄厚,所以若要短时间内抢夺G网用户并不现实,老百姓虽然对中国移动的资费、服务仍略有不满,但中国移动也在不断降低资费的同时提高服务水平,品牌价值不断提升,所以让这些用户转投C网并不容易。对中国电信来说,稳定住原中国联通的4000万C网用户数量,才是根本的解决之道,大胆的推测一下,中国电信完全可以推行一项促销业务,对一些忠实的C网用户实行赠送中高端手机的策略,这样不仅稳定了C网用户,还提升了新品牌的价值。

    另一方面就是发展现有的近8000万小灵通用户转入C网,笔者猜测,首批500万终端大部分为低端手机,就是为了小灵通用户转网而准备的,据市场调查分析,现有的小灵通用户主要集中在2、3级城市,它的价值在于终端价格低廉、话费较低、基站建设费用低,但是由于通信信号不理想,通信范围较小,并占用优质频率等缺点,会逐渐被市场淘汰。通过原中国电信的小灵通用户转网是保证C网用户稳步增加的最好方法,同时也是中国电信进入移动市场后最大的财富。

    据了解,中国电信已经明确要求C网设备具备EVDO-1X的功能,这说明中国电信对C网的未来发展非常看好,C网技术的升级和后续演进的保障,对C网用户的扩展也大有帮助,如果中国电信真的能如王晓初所言第一个获得3G牌照,那么C网用户数量将会出现质的飞跃。

编 辑:何奇
关键字搜索:CDMA终端招标  中国电信  小灵通  
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