首页|滚动|国内|国际|运营|制造|监管|原创|业务|技术|报告|测试|博客|特约记者
手机|互联网|IT|5G|光通信|LTE|云计算|芯片|电源|虚拟运营商|移动互联网|会展
首页 >> 图片推荐废弃 >> 正文

汉王董事长刘迎建:我的时代到了

2009年12月4日 14:13  南都周刊  

    行伍出身的刘迎建,毫不掩饰自己的雄心,言语直接甚至狂妄,他说电子书大战的主动权在中国,而汉王迟早会称王。在他的规划里,汉王不仅要考虑终端大战,还要考虑电子书交易平台之战;不仅销量第一的名号要志在必得,也希望能凭此一战跻身世界500强。

    1953年出生,15岁入伍当通信兵,1978年考入南京通信工程学院计算机系。1998年成立汉王科技。2002年,研发的“汉王形变连笔联机手写汉字识别方法与系统”获国家科技进步一等奖;2004年,荣获中国科学院首届杰出科技成就奖。2008年推出汉王电子书,2009年四处砸钱,豪赌电子书。

    入选2009年度十大杰出CEO,入围“2009CCTV中国经济年度人物”评选。

    “我的时代到了!”这是汉王科技董事长刘迎建的豪言。去年,亚马逊一款小小的KINDLE,就掀起了图书出版界的二次革命,并把电子书这片新蓝海搅得波澜壮阔。亚马逊、索尼、汉王、华硕、BENQ等大佬,有的已经出海,有的正在织网,都谋划着在这个越做越大的市场网到大鱼。

    毫无疑问,这个开始被培育并急速放大的市场会养活很多厂商。但就像在丛林,总有些企业想称王。汉王,这个土生土长的中国内地企业,就是其一。在刘迎建的规划里,美国的亚马逊无所惧,中国的汉王才是未来的“山大王”。

    终端之战,最后的赢家是中国

    当国内外的众多媒体都在好奇亚马逊KINDLE的奇迹之时,刘迎建说,相对于电脑、手机,电子书才是世界留给中国科技企业为数不多的难得机遇,因为它的产业链条全都在中国。

    南都周刊:我是做媒体的,先关心一下汉王今年广告花了多少钱?

    刘迎建:预算一个亿,现在还没花完。广告效果总体来说还可以,市场总算被我们弄起来了。其实在广州,有个别媒体从去年就开始做了,效果不理想,但我死扛着。为什么?因为全国,广东人是最理性的,要等他想明白。只要他想明白了,觉得需要了,那这个市场就会像火山一样爆发。

    南都周刊:今年总共卖了多少本?

    刘迎建:预计卖50万,现在已经差不多了,明年这个市场一定超过200万。这个市场其实是从今年开始急速增长的,去年的销量还不到5万,增速是几何级的。

    南都周刊:消费者对电子书的心态很矛盾,对这个新事物很好奇,但又觉得纸质的书更符合自己的阅读习惯,如何打破这种思维?

    刘迎建:新产品说到底还是要体验。不用不知道,电子书看着眼睛不累,那么多内容随身可以带着走,可以摘录,可以翻译,可以批注,还可以网上下载,体验过了或许你都会想纸书是不是该扔掉了。

    南都周刊:汉王的电子书里有多少是自主知识产权?

    刘迎建:这个屏是买来了,全世界只有两家,都在台湾,一个是元太,一个是友达;操作系统是Linux,这是我们做了很多年的;里边还有个电磁屏,这是汉王的独门绝技。应该说,这个整个产业链全在中国,亚马逊、索尼的产品也都是中国造,如果说中国有哪款产品可以真正走向国际,我认为电子书就是一个。

    汉王几年前就说要进世界500强,这个口号我们不是瞎放。手机你不敢动吧,电脑你不敢做吧,现在机会来了,就是电子书,而且我们还有核心技术—电子笔,亚马逊、索尼的都没有。

    电子书跟当年的PC市场情况不同,一直到现在PC的模式还都是台湾厂家生产硬件,微软提供软件,然后组装。但电子书,微软哪里有软件啊?就连说要进军该领域的华硕,软件也要自己写,不过这不是它擅长的领域。汉王不怕其他厂商,我们最怕的是山寨,因为他胡来。

    南都周刊:汉王产品在国际上表现如何?

    刘迎建:我们在世界上卖得很好,销量方面汉王9月份就超过索尼排第二了,像俄罗斯市场,11月就卖了两万套。我觉得汉王迟早是第一,中国市场在那放着,人口绝对量够大。最后的赢家一定是中国,这是我的判断。

    不过,今年还是丢了很多国外订单,两个原因,一个是平台,一个是研发力量不够,很可惜。因为读书还是要用母语,俄罗斯要俄文,德国要德语,所以今年我光研发人员就招了400个。

    电子书是纸媒的救星

    新事物总会对旧势力产生冲击,比如大杂烩的互联网就让传统媒体很受伤。电子书这个新平台又会产生怎样的冲击波?在刘迎建看来,电子书不是传统纸媒的掘墓人,相反却是“救世主”,他为此还谋划了一个“二八分成”的利益共享机制。

    南都周刊:传统媒体可能对电子书这个新媒体又爱又恨:一是它已经到来,不得不接受,二是它可能又是一种威胁,一种挑战。这是一种矛盾心态,在你看来,电子书与传统媒体是怎样的关系,它会成为传统媒体的掘墓人吗?

    刘迎建:我的看法恰恰相反,电子书可以拯救你们。互联网时代,传统媒体普遍很受伤,它可以随便转载你的文章。但电子书不同,它把报纸当做一个频道,它是原封不动地把你的东西搬过来,你还可以推自己的广告。而且亚马逊也做出示范了,内容它都是花钱订的,当然,默多克有点意见,觉得分配不公平。

    谁会受到冲击呢?互联网媒体,因为互联网是个大杂烩,报纸是针对客户群的,他们是有偏好的。

    南都周刊:这是一个针对特定客户群的点对点传播。

    刘迎建:对,受伤害的不是内容创造者。你想想外地报纸如果要发行到新疆,要印刷,要运输,成本多高?电子书就不同了,未来哪里都有可能,在西班牙开中餐馆的老板,只要他愿意看你的报纸,一点击就实现了。真正受影响的是印刷业、投递业这些。

    南都周刊:一般报刊的收益有两块,一块是内容,另一块是广告,而且广告是最大的一块。广告这块在汉王平台上能实现吗?

    刘迎建:这个很简单,我们现在正在调试epub格式,也就是图文表,里边穿插的广告也都是跟着走的,原汁原味。所以纸媒是利好的,互联网则不同,因为互联网的版面显示太难了。

    南都周刊:也就是说报纸的读者到你这,也还是他的读者。那你们与传媒如何结算收益?

    刘迎建:亚马逊是三七分,我们是二八分,也就是内容创造者拿八成,我们拿二成。这可能是全世界最好的方式了。在国内,我们是绝对的老大,终端市场占有率是95%左右。老大表态了,传统媒体应该可以放心了。

    南都周刊:接下来是版权问题,比如近日谷歌的版权纠纷。

    刘迎建:我们有防火墙,不跟个人打交道,也就是说只跟有版权的机构合作,到目前为止都没有直接和作者联系,所以汉王到现在也没有出现一例官司。为什么这么做?因为中国的数字出版正处在一个调整期,汉王又在拐大弯,不能太着急。出版社现在也是控制版权的,如果我跨过他,直接跟作者联系,对我建立统一战线不利。而将来版权运营一定是多层次的,现在我拿二成,也是考虑到他们还要给那边(作者等)。

    南都周刊:用户下载盗版引发纠纷呢?

    刘迎建:一个人拿着菜刀杀人,卖菜刀的无罪。亚马逊对知识产权的保护很厉害,它里面没有卡,他是拷进去就出不来,这招太狠毒。但中国的国情特殊,如果我也这么干,肯定会被骂死。汉王有内外两个存储器,如果我要下WIFI的书,就用里面的存储器,反正是加密的,用户也不会有什么意见;用户自己下别的书,就用USB接口,下到外面这个,他自然也不会有什么意见。

    平台之争,第二场混战

    KINDLE之所以能成为市场霸主,并不是它的终端产品有多好,而是因为它有强大的后台资源支撑,还有便捷的平台服务(如在美国任何地方、任何时间以9.99美元的超低价、在60秒内买到任何想看的书)。而这些竞争的软服务,汉王也已谋划在胸。

    南都周刊:我们来说说平台的问题。比如移动的收费模式就很方便,服务直接从话费里扣,对服务平台建设,汉王有没有什么具体想法?

    刘迎建:电子书产业链有五大环节,第一个是内容供应商(作家、出版社、报社等),第二个是数字格式制作商,第三个是内容流通服务平台,第四个是传输平台也就是到用户的通道,第五个是终端产品。五个要素中,有三个是强势的:内容强势,版权在他手里;运营商强势,包括WIFI在内也只有四个通道,其实也就三个;终端也强势—终端是面对用户的,亚马逊就是终端,连默多克都怕它。数字服务是相对弱势的,当然如果你有核心技术就会有竞争力。

    五个环节中,其它产业链分工都非常清楚,只有服务这块比较乱,几家都在抢,运营商的企图心最强,终端商也想做。不过,对用户来说,最后还是竞争力说了算:成本是不是便宜,效率是不是高,速度是不是快,用户感受是不是好等。

    南都周刊:汉王第二阶段的任务目标就是建立一个电子书交易平台。刚才你说到混战,而汉王又把这个设为目标,那么汉王的优势是什么?

    刘迎建:在服务这块很难有谁能一统江湖,我们给自己的定位是新华书店,为终端服务。我跟你交个底,现在有几家是强势的,比如盛大,他有自己的客户群,我得巴结他,渠道商也比较强势,比如移动、联通。而汉王最大的优势就是我们掌握终端。

    南都周刊:我看过汉王书城,现在似乎还只是一个雏形,有多少传统纸媒在卖?

    刘迎建:有一些,严格说还在施工中。不过,这不是大问题,杂志报纸还可以自己做广告,就看他自己能卖多少,客户体验怎么样。不过,对传统媒体要积极一点,这里有个品牌重塑过程,谁做在前头,就是先入为主,这是有黏性的。

    南都周刊:目前来说五寸的屏幕还是小了点,报纸那么大,如何对接?

    刘迎建:我们用目录的形式链接文章和图片,比如报纸的A版,B版,这是第一种;还有第二种就是把版缩小,保留板式,就像现在很多电子杂志的模式,你一点就弹出相应的内容。

    南都周刊:汉王现在有没有考虑做大尺寸屏幕的产品?有了大屏幕,杂志内容就可以直接上了,什么格式都不用变。

    刘迎建:我们现在已经在做9.7寸的,明年会重点推。这个尺寸的Kindle在美国要卖五六百美元,这个价格还是贵了。不过我也知道是因为这个屏太贵了,所以今年没做。这是很现实的问题,如果卖不了多少,也没多大意思。但我也知道,很多人其实是需要大屏幕的。

    所以,我后来就找了屏幕制造商,他们本来想做6英寸的,我就说你别,你要做更大的。最后他给了个比较好的价格。年底汉王就打算推出9.7英寸的,价格大概是三千块。

    南都周刊:最后一个问题,汉王曾提出要花15年时间,进军世界500强,现在来看,这个日程有没有可能提前?

    刘迎建:500强已经在向我们招手了。

编 辑:宗秀倩
免责声明:刊载本文目的在于传播更多行业信息,不代表本站对读者构成任何其它建议,请读者仅作参考,更不能作为投资使用依据,请自行核实相关内容。
相关新闻              
 
人物
信通院许志远:ICT产业在未来五年将有七大增长点
精彩专题
MWC19 上海 - 智联万物
2019年世界电信和信息社会日大会
中国电信5G创新合作大会
2019年世界移动大会
CCTIME推荐
关于我们 | 广告报价 | 联系我们 | 隐私声明 | 本站地图
CCTIME飞象网 CopyRight © 2007-2017 By CCTIME.COM
京ICP备08004280号  电信与信息服务业务经营许可证080234号 京公网安备110105000771号
公司名称: 北京飞象互动文化传媒有限公司
未经书面许可,禁止转载、摘编、人工智能、复制、镜像